在外面的工人們的歡呼聲中沉浸了片刻後，林默便招呼著何建設，馬為國等核心人員回到了辦公樓。

走進林默的辦公室，何建設臉上的興奮還未完全消退，但語氣已經變得條理清晰，開始彙報另一項重要情況。

“對了，林所，廣交會剛結束，訊息傳得很快。”

“這不，我們前腳剛回來，後腳就有好幾撥外商跟著到了寧北，或者正在來的路上，其中大部分都是被隨身聽吸引來的。”

他拿出一份粗略的名單：“我大概簡單統計了一下，有香港的三家貿易公司，其中兩家規模不小，資產規模在上億左右。”

“有新加坡和馬來西亞的電器分銷商，年銷售額超過10億，還有兩位是歐洲的，一位是荷蘭的採購代表，另一位……您猜是誰？”

“是誰？”林默來了興趣。

“漢斯·施密特，咱們電視機出口的第一個大客戶，他親自來了！”

林默聽到漢斯的名字，眉毛微微一挑，臉上露出了一絲瞭然的笑容。

這位德國商人嗅覺確實敏銳，而且行動力很強。

去年廣交會就參加了，今年大機率也不會缺席。

只要他看到紅星廠的產品，肯定就不會放過。

何建設繼續說：“這些人來的目的很明確，一方面是想實地考察一下咱們紅星廠，看看能生產出如此暢銷產品的廠家究竟是什麼樣的，增強合作信心。”

“另一方面，也是更重要的，就是想當面洽談，爭取區域代理資格，或者至少拿到更優先，更大量的供貨權。”

“畢竟廣交會上訂單已經爆了，明眼人都知道，在這個節骨眼上，誰先拿到貨，誰就能先搶佔市場。”

他詢問道：“林所，您看，是不是安排個時間，統一會見一下，再帶他們去電子裝置廠的生產線參觀參觀？也好展現一下咱們的實力和規範性。”

林默點點頭，略作思考後說：“沒問題，人既然來了，就是客人，也是潛在的合作伙伴。”

“這樣吧，安排在明天上午吧，統一在廠裡的接待室開個簡短的見面會，然後由你或者老馬帶隊，參觀一下電子裝置廠的電視機和隨身聽組裝車間。”

“注意，核心的技術研發區和軍品生產區一律不開放，這是紅線。”

“明白！”何建設記下，“那漢斯先生呢？”

“他也算是老朋友了，而且這次親自前來，誠意很足，要不要單獨安排？”

聽著何建設的提議，林默想了想：“漢斯……確實不一樣，在第一筆訂單上，的確給了我們不小的幫助”

林默稍作考慮：“這樣，今晚我單獨請他吃個飯，就在市裡的對外賓館。”

“你幫我安排一下，順便也探探他具體的來意。老朋友敘舊，順便談事，更自在些。”

“好的，我馬上去辦。”何建設應道，隨即臉上又露出一絲為難的神色。

“還有……最後………林所，廣交會上對咱們液晶電視樣機和隨聲聽表現出濃厚興趣的那兩家小日子廠商的代表，也一起跟著來了”

“目前也住在市裡的對外賓館。他們……還是不死心，一再透過翻譯表示，希望有機會能和林所長您當面交流，哪怕只是禮節性的拜訪，說什麼‘買賣不成仁義在’。”

“就算暫時不能技術合作，探討一下成為代理商的可能性也行……態度放得很低，我們這邊實在不好一再強硬回絕，最後……也就同意他們一起來了。”

馬為國在旁邊也有些無奈地補充：

“是啊，林所，你知不知道，那兩個小日子，鍥而不捨的勁頭真是……廣交會上被我們明確拒絕後，居然一路跟到了寧北。”

“說話非常客氣禮貌，鞠躬都快成九十度了，搞得我們接待的同志都不好意思了想著反正也要接待其他外商，多他們兩個也不多，就……”

林默聞言，嘴角勾起一抹冷淡的弧度，他端起茶杯抿了一口，語氣平靜地問：

“哦？他們也來了？現在人在哪裡？”

“和漢斯他們一樣，都安排在市對外賓館住下了，說明天再來正式拜訪。”何建設回答。

“行，”林默揮了揮手，語氣隨意卻帶著一種不容置疑的疏離，“那就讓他們……多等兩天吧，先晾一晾。”

“接待日程上把他們排在所有歐美和東南亞客商後面，參觀也只限於最外圍的民用產品展示廳，生產線……看情況再說。”

林默對於這個一衣帶水的鄰國，確實缺乏好感，甚至可以說懷有很深的戒備與厭惡。

這種情緒，一方面源於幾十年前那場給東大民族帶來深重苦難的戰爭，另一方面，則源於他基於後世認知，對這個民族性格及其商業文化中某些特質的深刻洞察。

在他看來，這個民族常常表現出一種矛盾的二元性。

“有小禮而無大義”。

日常生活中，他們可能注重禮節，遵守規則，追求細節完美，但在涉及民族大義，歷史認知，國際責任等根本性問題上，卻常常表現出令人瞠目的虛偽，逃避甚至篡改。

這種分裂感，讓林默很難對其產生真正的信任。

而在商業領域，小日子企業尤其是那些大型財閥給林默留下的印象更為鮮明，他們的商業策略往往帶有強烈的賭徒心態和壟斷野心。

最典型的例子就是液晶顯示產業。

在上一世裡，七八十年代，顯示技術並非只有液晶一條路。

與液晶LCD並行發展的，還有等離子顯示PDP和場致發光顯示EL等多種技術路線。

等離子顯示色彩鮮豔響應速度快視角廣，一度被認為是大屏顯示的未來，場致發光也有其獨特優勢。

但小日本企業，如夏普，松下等，憑藉其強大的財力和技術積累，選擇了賭液晶。

他們並非完全確信液晶一定最優，而是透過傾注鉅額資金進行研發，構建龐大的專利壁壘，控制上游關鍵材料和裝置等方式。

硬生生地將液晶技術催熟，並利用規模優勢和先發地位，擠壓其他技術路線的生存空間。

最終在全球範圍內形成了事實上的壟斷，攫取了長達數十年的超額利潤。

這種行為，本質上是利用資本和產業優勢進行的一場豪賭，賭贏了通吃，卻可能扼殺了其他更多的技術可能性。

另一個更近一點的例子是氫能源。小日子車企豐田，很早就押注氫燃料電池技術，並在全球範圍內提前佈局，註冊了大量從核心到外圍的專利，構築了嚴密的專利網。

其意圖非常明顯，不管未來氫能源是否成為主流，只要有人想往這個方向發展，就不可避免地要落入他們的專利陷阱，向他們繳納高昂的許可費用。

這是一種典型的佔位式壟斷策略，目的不是共同推動技術進步，而是設定路障，收取買路錢。

慶幸的是，以東大為代表的後來者，敏銳地避開了這條被專利層層封鎖的賽道，轉而全力攻堅鋰電池及純電技術，並依託龐大的國內市場和應用場景？

最終在新能源汽車領域實現了換道超車，打破了小日子試圖構築的氫能壟斷美夢。

基於這些認知，林默對日本企業的普遍看法是。

賭狗心態嚴重，熱衷於利用先發優勢構建技術壁壘和壟斷格局，極度排斥利益共享，其商業行為往往精緻利己，缺乏真正的開放與合作精神。

他們或許有精細的小節，如質量管理，工匠精神，但在商業道德和長期共贏的“大德”上，常常令人失望。

因此，對待這樣的潛在合作者或競爭者，林默的原則是保持警惕，堅守核心技術。

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合作不是不可以，畢竟有錢賺誰不賺？

但是主導權必須在我方手中，且絕不輕易讓渡任何可能形成未來掣肘的關鍵技術。

交代完對小日子廠商的處理意見後，林默便不再多言。

何建設和馬為國對視一眼，心中瞭然，知道林所長對這兩撥客人的態度可謂天壤之別，便也不再多問，各自去忙了。

晚上七點，寧北市唯一一傢俱備涉外接待資格的“寧北友誼賓館”小宴會廳。

環境雅緻，燈光柔和。

一張鋪著雪白桌布的小圓桌旁，林默正與一位身材高大，金髮碧眼，穿著得體西裝，微微有些發胖的外國男子相對而坐。

男人正是來自德國，與紅星廠有過成功合作的商人——漢斯·施密特。

漢斯臉上帶著真誠而熱情的笑容。

他並非那種典型的，只認利益的冷酷商人，相反，他對東方文化有著濃厚的興趣，來華次數多了，甚至能說一些簡單的中文，算得上是“半個中國通”。

也正是這種文化上的親近感和對產品質量的認可，讓他與林默在之前的電視機合作中，建立起了超越純粹生意往來的私人友誼。

桌上擺著幾樣精緻的寧北本地特色菜，清燉松茸湯，香煎銀鱈魚白灼菜心，還有一小碟廚師精心製作的點心。

林默這會兒正在熱情地向漢斯介紹著：

“漢斯，嚐嚐這個，這是我們本地山裡的松茸，這個季節正好，味道非常鮮美，還有這個魚，是附近水庫裡野生的，肉質細嫩。”

漢斯用筷子雖然還不算特別熟練，但明顯下過功夫，他夾起一塊魚肉，仔細品嚐，然後豎起大拇指，用帶著德國口音但相當清晰的中文讚道：

“非常棒！林，你們這裡的食材，很天然，廚師的手藝也很好！”

“比我在法蘭克福一些中餐館吃到的要地道多了！”他笑著補充，“當然，可能也有和好朋友一起吃飯，心情更好的原因。”

林默也笑了：“你能喜歡就好。上次在廣交會匆匆一面，也沒能好好招待。”

“這次你遠道而來，來到我們寧北這個小地方，我自然要盡地主之誼。”

“不不不，林，你太客氣了。”漢斯搖頭。

“寧北雖然不像上海廣州那麼大，但我覺得這裡很有活力，尤其是你們的紅星廠，簡直是……不可思議的奇蹟發生地！”

“我這次來，可是抱著學習的心態來的！”他的話一半是恭維，一半是發自內心。

兩人就這樣，從美食聊到寧北的風土人情，又從東大文化聊到德國的工業傳統，天南海北，相談甚歡。

漢斯對中國歷史尤其是唐宋代的一些典故頗為了解，還能和林默探討幾句，這讓林默對他更多了幾分好感。

整個晚餐過程，兩人都極有默契地沒有提及任何關於生意，關於產品，關於訂單的字眼。

晚餐過後，服務員撤去殘席，換上了清茶和水果。

兩人移步到包廂旁附帶的一個小茶室，在柔和的燈光和淡淡的茶香中，氣氛變得稍微正式了一些，但依然輕鬆。

林默親自給漢斯斟上一杯清茶，然後身體微微前傾，臉上帶著溫和但直接的笑容，開門見山地說道：

“漢斯，我的老朋友，敘舊的飯也吃了，茶也上了。”

“按照我們東大的話來說，該是時候說正事了。”

“你這次從廣州一路跟我的人來到寧北，想必不只是為了品嚐我們這裡的松茸和鱈魚吧？有什麼是我這個朋友可以幫上忙的，儘管說。”

林默的態度很明確，我們是朋友，所以有話直說。

同時，他也傳遞了一個潛在資訊，對於隨身聽乃至未來其他產品的代理商選擇，對他來說，選誰本質上差別不大，關鍵在於能否順利將產品賣出去，擴大市場份額。

在這個前提下，選擇一個自己熟悉，信任且溝通順暢的合作伙伴，自然是更優的選擇。

漢斯是個精明的商人，立刻聽懂了林默的弦外之音。

他心中一陣激動，知道自己的機會來了，同時也不禁暗暗佩服林默的坦率。

他也不再繞彎子，放下茶杯，神情變得熱切起來：

“林，你總是這麼直接，這很好，那我也不廢話了。”漢斯深吸一口氣，開始闡述他的訴求。

“首先，是關於我在廣交會上看到的液晶電視樣機。”

漢斯的眼睛亮了起來，“說實話，林，我當時幾乎不敢相信自己的眼睛！那麼薄，那麼清晰，色彩那麼鮮豔！”

“我知道，在小日子國，夏普，松下他們也在研究類似的技術，但我看過他們的早期樣品，遠遠達不到你們展示的那種成熟度和視覺效果！”

“我認為，我看到了未來！真正的未來電視的模樣！”

他身體前傾，語氣充滿渴望：“所以，我的第一個請求，或者說願望是。”

“如果，我是說如果，未來紅星廠的這項液晶顯示技術成熟並實現量產，我希望能獲得在歐洲市場，至少是德國及周邊德語區的獨家代理權！”

“我有信心，也有渠道，將這樣的革命性產品，推廣到每一個追求品質的家庭！”

林默聽著，臉上笑容不變，他緩緩端起茶杯，吹了吹浮沫，品了一口，然後才開口道：

“漢斯，你對技術的敏銳眼光，的確沒得說，關於液晶電視，我可以給你一個明確的答覆。”

“這項技術，目前確實還在完善和量產攻關階段，距離大規模上市還需要一些時間。”

“但是。”林默頓了頓，目光直視漢斯。“我可以向你承諾，一旦我們的液晶電視具備商業化量產條件，準備推向國際市場時。”

“你，漢斯·施密特，將會是我們首批，也是最優先考慮的歐洲合作伙伴之一。”

“獨家代理權或許需要根據彼時的市場情況和雙方具體條件來定，但優先合作權，我現在就可以給你。”

雖然沒有立刻拿到夢寐以求的獨家代理，但最優先考慮的歐洲合作伙伴之一這個承諾，已經讓漢斯喜出望外！

這等於是在未來的巨大蛋糕上，提前給他預留了一個最好的位置！

他立刻端起茶杯，鄭重地向林默敬了一下：“林！謝謝你！這已經超出了我的預期！”

“我以茶代酒，敬你！為了我們未來的合作！”

兩人相視一笑，輕輕碰杯，將杯中清茶一飲而盡。

接著，漢斯談到了他此次前來最核心的目標：“第二件事，是關於這次引爆廣交會的紅星隨身聽。”

他的表情變得更為興奮和篤定：“林，我必須告訴你，這個產品，在歐洲，尤其是在我們德國，市場潛力巨大到難以想象！”

“現在的年輕人，越來越追求個性，自由和移動的生活方式。”

“音樂是他們生活中不可或缺的一部分，索尼的產品Walkman確實先一步開啟了市場，但是！”

漢斯語氣一轉，帶著一絲不屑和發現寶藏的興奮：“但是索尼的產品，在我看來，太笨重了，音質平平，價格昂貴，而且設計古板！”

漢氏毫不掩飾地批評著：“它們只是解決了能隨身聽的問題，遠遠沒有達到享受隨身聽的層次！”

“而你們的紅星隨身聽！”他用力比劃著，“小巧、精緻，時尚得像一個藝術品！”

“音質我聽過了，清晰而有層次！續航時間也長！是索尼的產品的兩倍，毫不客氣的說，這完全是降維打擊！”

“我有絕對的信心，只要供貨充足，宣傳得當，紅星品牌完全可以在歐洲市場，將索尼壓制得抬不起頭來！這將是一個價值數十億甚至上百億馬克的巨大市場！”

鋪墊完市場前景，漢斯終於丟擲了他的核心訴求：“所以，林，我的第二個請求是，我希望能夠獲得紅星隨身聽在德國乃至整個歐洲區域市場的獨家總代理權！”

“我會投入我所有的資源和渠道，全力推廣這個品牌，讓它成為歐洲年輕人最渴望擁有的電子產品！”

“我有詳細的營銷計劃，包括與流行音樂電臺合作，贊助音樂節，與時尚品牌聯名……我不僅要賣產品，更要打造一個文化符號！”

說完，漢斯目光灼灼地看著林默，等待著他的回應。

這是他今晚最重要的目標，也是他此次寧北之行的根本原因。

林默沒有立刻回答，他緩緩放下茶杯，身體向後靠進柔軟的沙發裡，右手手指無意識地在光滑的紅木茶几邊緣輕輕敲擊著，發出有節奏的、輕微的“篤篤”聲。

茶室裡一時間安靜下來，只有窗外隱約傳來的行人走動的聲音以及兩人輕微的呼吸聲。

林默的臉上沒有什麼特別的表情，既看不出興奮，也看不出為難。

漢斯的心隨著那敲擊聲微微提起。

過了大約一分鐘，林默停止了敲擊，他重新坐直身體，目光平靜地看向漢斯，開口問了一個看似簡單卻直指核心的問題：

“漢斯，我的朋友，我很欣賞你的眼光，你描繪的藍圖也很吸引人。但是，”他的語氣平緩而有力。

“在商言商，我想知道，如果我將歐洲市場的獨家代理權交給你，你能為紅星廠，為‘紅星’品牌，帶來什麼？”

“我們需要美好的計劃，而是實實在在的，可以量化的保障。”

這個問題，將皮球又踢回給了漢斯，同時也將談判從“你要什麼”推進到了“你能給什麼”的實質性階段。

漢斯顯然對此早有準備，他幾乎沒有任何猶豫，立刻坐直身體，神情無比鄭重，從隨身的公文包裡拿出一份早已準備好的，簡潔但資料清晰的檔案概要，推到了林默面前。

“林，在來見你之前，我和我的團隊已經對德國，法國，義大利，荷蘭，英國等主要歐洲市場進行了快速但深入的評估。”

漢斯的語氣充滿了自信和魄力。

“基於我們對產品競爭力的絕對信心，以及我們自身渠道的掌控能力，我可以在這裡，向你做出一個鄭重的承諾：”

他伸出兩根手指，語氣斬釘截鐵：“只要我能獲得獨家代理權，並保證得到穩定，優先的貨源供應，我漢斯·施密特以及我的公司，可以向紅星廠保證。”

“在簽署代理協議後的第一個完整銷售年度內，在歐洲市場完成不低於——800萬臺紅星隨身聽的銷售！”

“800萬臺？”

饒是林默早有心理準備，也被這個數字震了一下。

這已經遠遠超出了廣交會上獲得的訂單總和！

要知道，這只是一個區域的代理承諾！

如果真能實現，不僅意味著天文數字的利潤，更意味著“紅星”品牌將在歐洲一炮而紅，站穩腳跟！

漢斯看到林默眼中一閃而過的驚訝，知道自己的籌碼打動了對方，他趁熱打鐵，指著檔案上的資料：

“這是基於我們對同類產品市場容量，增長率以及我們渠道滲透率的保守估算。”

“我們有成熟的電子產品分銷網路，覆蓋從大型連鎖電器商城到街角音像店的多層次渠道，配合我前面提到的營銷計劃，800萬臺，並非空中樓閣。而且，”

他眼中閃爍著商人的精明和野心：

“而且這只是起點，一旦開啟市場，形成口碑和潮流，後續的銷量將會呈滾雪球式增長！”

“我們完全可以共同規劃，在未來三年內，將歐洲市場的年銷量推向下一個量級！”

800萬臺的年度保底銷量！

這個承諾分量，有一說一，的確挺重！

用資料來量化那就是每年起碼接近20億的銷售額。

對於急於開啟國際民用市場，快速樹立品牌形象，回籠資金進行再投資的紅星廠而言，這無疑是極具誘惑力的合作條件。

林默的手指再次在茶几上輕輕點了兩下，這次節奏快了一些，他在這裡迅速權衡著。

獨家代理權意味著將歐洲市場的開拓完全交給漢斯，可能會失去一些直接控制力和部分利潤空間，但換來的是一個經驗豐富，渠道深厚，決心巨大的合作伙伴，以及一個清晰而龐大的銷量承諾。

這能極大減輕紅星廠自身國際營銷的壓力，讓他們可以更專注於生產和研發。

而且，漢斯這個人過往合作證明他信譽良好，對中國文化和商業規則有理解，溝通成本低。

利弊清晰，機會難得。

於是，林默臉上露出了燦爛笑容，他不再猶豫，霍然站起身，向漢斯伸出了右手：

“漢斯！我的朋友！你的誠意和魄力，說服了我！”

他聲音洪亮，充滿力量：

“那麼，我代表紅星電子裝置廠，原則上同意，授予你‘紅星隨身聽’產品在歐洲經濟共同體（EEC）市場範圍內的獨家總代理權！”

“具體代理協議細節，包括價格，供貨週期，市場支援，品牌使用規範等，由我方何建設副廠長與你的團隊明日開始具體磋商！”

“至於你承諾的800萬臺年度銷量……”

林默用力握緊了漢斯的手，目光炯炯，“我希望，這不僅僅是一個承諾，更是我們共同創造的一個嶄新紀錄的開始！”

“為了我們即將開始的、更加深入和廣闊的合作。”

漢斯激動得臉色發紅，立刻用力回握，大聲接道：

“合作愉快！林！這一定會是一個載入商業史的合作！”

兩人的手緊緊握在一起，搖晃著。