從李振華辦公室出來，林默和秦懷民都感覺肩頭沉甸甸的，但更多的還是喜悅。
五千多萬美元的訂單，如同一劑強心針，注入了紅星研究所中和整個高層。
大家對於軍事裝備外貿的信心更足。
“林默，在這裡一時半會沒有什麼事情，我得趕緊回去準備了！”
“準備什麼時候回去？”
“準備明天就出發回去。”
秦老臉上紅光滿面，迫不及待地說道。
“這麼多訂單，尤其是鐳射制導系統和無人機，生產工藝要求高，我得回去盯著，提前把生產線理順，把工藝檔案準備好！”
“爭取你回去的時候，我們已經完成前期準備了！”
林默理解秦老的心情，也知道技術保障是關鍵。
這是開門紅的第一單。
絕對不能出問題。
他點點頭：“辛苦您了，您先回去坐鎮，我這邊處理完招聘後，就儘快趕回去。”
“好！那你一切小心。”秦老與林默用力握了握手，便匆匆離去，背影都透著一股昂揚的鬥志。
林默則沒有立刻離開總部大樓，他需要借用部裡的保密通訊線路，儘快將這個天大的訊息傳回寧北，讓何建設他們提前動起來。
在劉組長的安排下，林默進入了一間擁有安全線路的通訊室，他拿起那部紅色的保密電話，熟練地撥通了紅星廠廠長辦公室的號碼。
電話響了幾聲後被接起，傳來何建設那熟悉而洪亮的聲音：
“喂？這裡是紅星機械廠，我是何建設。”
“老何，是我，林默。”
“林所！”何建設的聲音立刻提高了八度，帶著驚喜和關切，“你在京都還好嗎？事情辦得怎麼樣了？部裡對我們外貿資格的事情怎麼說？”
何建設一連串的問道。
雖然之前透過幾次電話，何建設知道林默此次進京，除了拜年，主要目的就是推動軍工外貿資格和後續的人才引進。
但他怎麼也沒想到，進展會如此之快，如此之驚人。
林默沒有賣關子，直接切入主題，語氣有著些許興奮：
“老何，外貿資格，部裡已經正式批覆了，我們紅星所是首批三家試點單位之一。”
“太好了！這可是個好訊息！”何建設在電話那頭興奮地喊道，但隨即意識到林默的語氣似乎不止於此。
“林所，聽你這話氣，還有更好的訊息？”
“嗯。”林默應了一聲，繼續說道，“而且，我們已經拿下了第一筆訂單。”
“哦？有訂單了？”
“好啊！開門紅！是什麼？”
“改進的63式？還是‘紅箭-1’？數量多少？”
“我這邊好提前做準備。”何建設的聲音充滿了期待。
林默緩緩報出了那份清單上的核心內容：
“63改一萬支，啟明星微光夜視儀一百套，點睛鐳射制導系統一百套，風暴火箭炮十輛，配套炮彈一千發，天眼-1B無人機，十架…………”
話音落下，電話那頭，陷入了死一般的寂靜。
過了好幾秒鐘，何建設的聲音才再次傳來，帶著明顯的顫抖和難以置信的嘶啞：
“多……多少？”
“林所……你……你再說一遍？我……我是不是聽錯了？”
“一萬支槍？一百套鐳射制導？還有火箭炮和無人機？這……這得是多少錢的訂單啊？”
“初步評估，總價值超過五千萬美元。”林默清晰地報出了這個數字。
“五……五千萬？”
“美元！”
何建設的聲音陡然拔高，幾乎是在尖叫，震得林默不得不把聽筒拿遠了一些。
他能想象到，電話那頭的何建設，此刻一定是瞪大雙眼，張大了嘴巴，一副活見了鬼的表情，估計比李振華部長剛才的反應恐怕還要誇張。
“我的老天爺！五千萬美元！林所！你……你這是把哪個國家的一年的裝備預算給直接搬空了嗎？”
何建設的聲音因為極度的激動和興奮而變得語無倫次。
“太好了！太好了！”
“咱們紅星廠這下可真是發了！工人兄弟們要是知道了，非得樂瘋了不可！”
林默能聽到電話那頭傳來何建設激動地拍打桌子的聲音，以及難以自抑的，有些變調的笑聲。
不過想想也能理解，這5000萬美元的訂單換算過來，就是接近4個億的產值。
光是這一筆訂單就超過了去年整個紅星廠的銷售收入。
等何建設稍微平靜了一些，林默才繼續說道：
“老何，冷靜點，訂單是拿到了，但生產和交付才是關鍵。”
“部裡和李部長的意思很明確，南疆前線目前局勢已經基本穩定，高層戰略轉向以練兵和輪戰為主，對日常裝備的消耗性補充需求不那麼急迫了。”
“相反，國家現在經濟困難，外匯儲備緊張，急需我們這批訂單的外匯，或者說等值的戰略資源來解燃眉之急。”
“所以，這批訂單的優先順序，提到最高！”
何建設在電話那頭把胸脯拍得砰砰響，聲音斬釘截鐵，充滿了無窮的幹勁。
“林所，你放心！我老何話放在這裡，只要廠子能轉起來，我保證按時，按質，按量完成生產任務！”
“絕對不給咱們紅星所丟臉，不給部裡拖後腿！”
“正月十六一開工，我立刻組織全廠大會，進行動員！所有生產線，優先保障這批外貿訂單！”
“好！有你這句話我就放心了。”
林默對何建設的能力和決心從不懷疑。
“生產排程，原材料協調，質量控制，這些就全部交給你了，這邊韓老過兩天也會過去，那邊如果能源專案有需要協助的，你也多支援。”
“明白！包在我身上！”
何建設一口答應，隨即又問道，“林所，你那邊什麼時候能回來？廠裡現在可是群龍無首啊，大家都盼著你回來主持大局呢！”
林默計算了一下時間，說道：“我這邊還有一些事情要處理，主要是之前和老師高主任商量的人才引進，提前實習計劃需要落實。”
“我準備正月十六開始，去京華大學等幾所高校進行宣講和招聘。另外部裡這邊還有一些後續安排，估計要到正月二十左右才能返回寧北。不過秦老明天會提前回去，主持技術方面的準備工作。”
“正月二十……行！我知道了！”
何建設表示明白，“廠裡這邊我先頂著，你放心在京都辦事！招聘是大事，關係到咱們研究所的未來，一定要把好苗子都挖過來！”
又仔細交代了幾句生產和廠務管理的細節後，林默結束通話了電話。
雖然隔著遙遠的距離，但他彷彿已經能看到寧北紅星廠裡，何建設摩拳擦掌，興奮地開始籌劃工作的身影。
他長長地舒了一口氣，臉上露出了欣慰的笑容。
第一步已經邁出，而且邁得無比堅實。
接下來，就是穩紮穩打，將這份巨大的機遇，轉化為實實在在的成果。
他走出通訊室，正準備離開總部大樓，返回招待所，卻在樓梯口被兩個人攔住了。
正是北方工業集團的董事長張方玉國，和保利科技有限公司的總經理周長徵。
“林所長，請留步。”張方玉臉上帶著和煦的笑容，語氣十分客氣。
“林所長，忙完了？不知可否賞光，一起坐坐，聊幾句？”周長徵也笑著發出邀請，姿態放得很低。
林默微微一愣。這兩位可是執掌著未來軍工外貿領域國家隊的巨頭。
論級別，論資歷，論手中掌握的資源，都遠在他這個新晉的地方研究所所長之上。
此刻卻如此客氣，甚至帶著一絲請教意味地攔住他，這讓他有些意外，但隨即心中瞭然。
他們是被剛才那筆五千萬美元的訂單徹底震撼了，也敏銳地意識到了林默在軍工外貿方面那套獨特的，行之有效的思路和眼光。
為了儘快開啟局面，完成部裡交代的任務，解決國家面臨的經濟困難。
這兩位經驗豐富的老總，能夠如此放下身段，不恥下問，這種務實和以大局為重的態度，讓林默心中對他們的印象瞬間拔高了許多。
前世，北方工業集團和保利科技公司能夠一步步發展成為縱橫國際軍火市場的巨擘，其掌門人的遠見，魄力和靈活務實的態度，絕對是關鍵因素。
今日一見，果然名不虛傳。
林默臉上露出真誠的笑容，沒有絲毫倨傲，連忙說道：
“張董事長，周總經理，您二位太客氣了。”
“請教不敢當，互相學習，共同探討。只要兩位有時間，我隨時都可以。”
“好！林所長爽快！”張方玉哈哈一笑，“那就別在這兒站著了，我知道一個安靜的地方，咱們邊吃邊聊，就當是工作餐了。”
周長徵也點頭附和：“對，林所長遠來是客，也讓我們儘儘地主之誼。”
林默推辭不過，便跟著張，週二人，乘坐他們的轎車，來到了一個位於僻靜衚衕裡的，看起來並不起眼，但內部裝修卻古樸雅緻，透著濃濃老北京風味的私人會所。
這裡顯然是張為國經常來的地方，服務員都認識他，一進門，直接將他們引到了一個隱秘性很好的包間。
落座之後，精緻的京幫菜和醇香的茅臺酒很快便端了上來，但三人的心思顯然都不在美食上。
幾杯酒下肚，氣氛更加融洽。
張方玉放下酒杯，神色認真起來，開門見山地說道：
“林所長，實不相瞞，今天把你請來，就是想向你取取經。”
“你在坦尚尼亞這筆訂單，做得實在是太漂亮了！”
“眼光，魄力，手法，都讓我們這兩個老傢伙自愧不如啊。”
周長徵在一邊也感慨道：“是啊，我們兩家雖然也有些年頭了，但在開拓國際市場方面，總是感覺束手束腳，難以開啟局面。”
“基本上都是小打小鬧，最大的一筆單子也就一百萬美元多一點，甚至為了打通關節投入的資金都不止這點。”
“不是產品不行，就是感覺路子不對，但是林所長你這次，算是給我們好好上了一課！”
“所以，我們想聽聽，你對咱們東大軍工產品走出去，有什麼高見？具體的路線和策略，該怎麼走？”
“有什麼辦法讓咱們的路子能走得更順更穩更快。”
“國內現在缺錢啊，正是百廢待興的時候！”
林默看著兩位目光誠懇，真心求教的老總，心中也升起一股豪情。
他知道，自己的一些想法可能超前，但為了大局，他並不打算藏私。
他沉吟片刻，組織了一下語言，然後緩緩說道：
“張董事長，周總經理，您二位過謙了，我不過是運氣好，碰到了一個合適的契機和信任我們的客戶，要說高見談不上，只是一些不成熟的想法，姑且聽之。”
他端起茶杯，輕輕呷了一口，目光變得深邃起來：
“我認為，我們軍工外貿，首先要打破思想上的枷鎖，不能總覺得我們的東西不如人，或者覺得某些東西太過敏感，不能賣。”
他想起前世這兩位掌門人那些堪稱膽大包天又效果卓著的操作，不由得笑了笑，大手一揮，語氣帶著一種驚人的豪邁：
“在我看來，只要是客戶有需求，而我們又能生產，並且做好必要的技術效能和適用範圍限制。”
“那麼，有什麼，就可以賣什麼！”
他看著兩位有些愕然的老總，半開玩笑半認真地補充了一句，這句旁白在後世軍迷圈廣為流傳，但在此刻卻石破天驚：
“說句玩笑話，真要把咱們逼急了，蘑菇蛋的原理說明書，說不定都能找個由頭給你擺上貨架！”
“噗——”
聽到這話，周長徵剛喝到嘴裡的一口茶差點噴出來，連連咳嗽。
張方玉也是瞪大了眼睛，一副被林默的虎狼之詞驚到的表情。
林默見狀，知道玩笑開得有點大，連忙正色解釋道：
“兩位老總別誤會，我只是打個極端的比方，強調一種打破常規的思維，核心意思是，我們不能自我設限。”
他詳細闡述道：“比如一些高精尖的武器系統，像鐳射制導，無人機，微光夜視儀，這些在西方對我們嚴格封鎖的技術，恰恰是我們的突破口和賣點！”
“產品的需求是肯定有的，但是由於一些特定原因西方進行封鎖，一般的國家根本買不到，就算是想買，也會有一堆捆綁的附帶條款。”
“但是我們不同，我們只要錢，只要錢到位什麼都好說。”林默眼神透露出光芒。
無錯書吧“我們可以出售簡化版，出口版，在作用距離，精度以及核心演算法上進行一些限制，但保留其基本功能和相對於傳統裝備的代差優勢。”
“這樣，既保證了我們自身的技術安全，又能滿足客戶的需求，還能賣出好價錢。”
接著，他結合當前的國際形勢和國家需求，深入分析：
“您剛剛說的對，目前國家面臨巨大的經濟壓力，部隊的維持和裝備更新也需要大量經費。”
“軍工外貿可以說是快速獲取外匯，反哺國內建設和國防投入的重要途徑。”
“我們必須解放思想，抓住一切可能的機會，中東，非洲，乃至拉美和東南亞，很多國家都有國防需求，但受限於預算或政治因素，無法獲得美蘇的先進裝備。這就是我們的市場！”
林默開始勾勒他心目中的發展路線，其中不少思路，其實是借鑑了前世北方工業和保利科技的成功經驗：
“對於北方工業集團，我有一點不成熟的想法。”林默看向張方玉，“張總，你們體系完善，產品線齊全，從輕武器到重炮，從裝甲車到戰術導彈，幾乎涵蓋陸海空三軍常規裝備。”
“我認為，你們的路線應該是體系化和套餐化輸出。”
這時，林默提出了一個新的後世概念，看著有些疑惑的張方玉，進一步解釋道。
“不僅僅賣單一產品，而是根據客戶國的國防需求和預算，提供一攬子的解決方案。”
“比如，為一個國家提供從單兵槍械，班組支援火器，營連級炮兵到防空反裝甲的完整陸軍裝備體系，並配套訓練，維護和後勤保障。”
“甚至可以參與其國防工業的建設，輸出生產線和技術，這樣捆綁銷售，客戶粘性高，訂單金額大，影響力深遠。”
張方玉聽得眼神越來越亮，林默所說的，正是他內心深處思考過但還未完全清晰的戰略方向！
“對於保利科技，”林默又看向周援朝，“周總，你們的特點在於機制靈活，渠道多元，不僅限於傳統軍工。”
“我認為，你們的路線可以是高階，精準和多元化，一方面，專注於高階和敏感技術的出口。”
“比如精確制導武器，無人機系統，電子戰裝置等，利用你們靈活的機制處理一些特殊訂單，這一方面其實是和我們紅星廠是有些類似的。”
“另一方面，可以拓展到軍民兩用技術，安保裝置，甚至一些非傳統安全領域的裝備出口。”
“你們的優勢在於能夠進入一些北方工業不太方便直接進入的領域和市場。”
周長徵頻頻點頭。
保利科技的發展軌跡，在後世也確實印證了這條路徑的成功。
林默最後總結道：“總而言之，我的想法就是，打破桎梏，主動出擊。”
“用我們的技術優勢，價效比優勢和靈活的合作方式，去開拓市場。不要怕賣好東西，只要我們自己的研發迭代速度夠快，今天賣出去的高精尖，明天可能就是我們的基礎款。”
“當前的首要任務，就是解決部隊的軍費問題，解決國內的經濟困難！”
“在這個過程中，積累經驗，鍛鍊隊伍，樹立品牌！”
張方玉和周長徵聽著林默這番既高屋建瓴又極具操作性的論述，心中的震撼無以復加。
他們相互對視一眼，都從對方眼中看到了同樣的想法。
這個年輕人，對國際軍貿市場的理解，對客戶心理的把握，對自身優勢的運用，以及對未來發展的規劃，簡直深刻得可怕！
他的很多想法，看似大膽甚至有些出格，但細細想來，卻直指核心，切中要害，充滿了遠見！
“聽君一席話，勝讀十年書！”張方玉由衷地感嘆道，舉起酒杯，“林所長，佩服！真是佩服！你這一番指點，讓我們茅塞頓開啊！”
周長徵也舉杯道：“林所長，以後我們可要多多交流，互相支援！咱們三家，雖然可能有競爭，但更多的是合作，共同把咱們東大軍工外貿這塊蛋糕做大！”
“張董事長，周總經理言重了，互相學習！”林默也舉起酒杯，與二人輕輕一碰。
杯中酒液搖曳，映照著三人堅定而充滿信心的面孔。
「一會兒還有，求追讀，求票！」