張衛國端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，才開口道：“彪哥，公司的流水很大，利潤也很可觀。錢是賺不完的，為了讓兄弟們幹活更有勁，也為了咱們公司的名聲更好，我覺著，是時候該提高一下員工的福利了。”

謝彪立刻坐直了身子，神情嚴肅起來：“衛國兄弟，你有什麼想法，直接說，我聽你的！”

張衛國放下茶杯，指了指樓下：“剛才阿強不是說三樓空著嗎？我看面積不小，乾脆就別空著了，找人來裝修一下，搞個員工飯堂。”

“飯堂？”阿強愣了一下。

張衛國肯定地點點頭：“對，免費為公司所有員工提供早餐和午餐。早餐簡單點，饅頭、包子、豆漿、油條、腸粉之類的管夠，午餐多搞幾個肉菜，再加上燉湯，要保證乾淨衛生，讓兄弟們吃飽吃好才有力氣幹活。”

話音剛落，阿強就興奮的說：“衛國哥，這個主意太好了。手下那幫跑業務的兄弟，天天中午都說吃不飽。要是在公司就能吃上熱乎飯，那幫小子幹活還不得把腿跑斷啊！”

謝彪也是個通透人，瞬間就想明白了其中的好處。

這不光是吃飯問題，更是凝聚人心的手段，他當即拍板：“行，這事就這麼定了，阿強，明天你就去找人來弄食堂。”

解決了這件事，謝彪臉上的笑容卻收斂了一些，他看著張衛國：“衛國兄弟，還有個事，電話裡說不方便，我一直憋著等你過來商量。”

張衛國一看他的表情，就知道這事不小：“彪哥，但說無妨。”

謝彪嘆了口氣，從口袋裡摸出香菸，遞給張衛國一根，自己點上，狠狠吸了一口，才緩緩說道：“我想說的是工資的事，現在公司裡，無論是業務員，還是倉庫裡的兄弟，咱們都是按照鵬城這邊企業的平均工資給開的。可底下的老人，就是最早跟著咱們從黑市裡出來的那批兄弟，最近有些閒話。”

他彈了彈菸灰，眉頭皺了起來。

“他們覺得，現在掙得比以前少了。以前在道上混，雖然危險，但來錢快，一筆買賣幹下來，分的錢比現在一個月的死工資都多。現在雖然安穩了，但手頭緊了，心裡就有點不平衡。”

阿強站在一旁，撓了撓頭，臉上也帶著幾分愁色，顯然他也聽到了不少風言風語。

張衛國將菸蒂在菸灰缸裡摁滅後，抬起眼，平靜地看著謝彪，嘴角反而勾起一抹淺笑。

“彪哥，這事，好辦。”

謝彪身體微微前傾，眼神裡透出急切：“兄弟，你快說說！”

張衛國：“以前在道上混，為什麼來錢快？因為每一筆買賣，風險和收益都直接掛鉤。幹一票大的，分到手的錢就多，大家心裡敞亮。現在搞公司，不能再用那一套，但道理是相通的。”

他頓了頓，確保謝彪和阿強都跟上了他的思路，才繼續說道：“所以，我的想法是，咱們把現在發的工資，當做基本工資。這是保障，是讓兄弟們能安心養家餬口的底氣。但要讓大家有衝勁，還得有獎金。”

“獎金？”阿強眼睛一亮，這個詞他懂。

張衛國點點頭，條理清晰地剖析起來。

“獎金可以分為兩種，第一種，是給業務員的。他們是公司的精英，是往前衝鋒陷陣的。獎金的多少，就跟他們給公司創造了多少效益直接掛鉤。”

他轉向謝彪：“讓劉經理把每個月的賬做細，總流水是多少，各種成本開支是多少，清清楚楚地列出來。最後剩下的，就是淨利潤。”

“從這淨利潤裡，拿出一部分來，按照業績高低，分給業務部的兄弟們。誰拉的單子多，誰談下的專案利潤高，誰拿的獎金就多。幹得多，拿得多；幹得少，拿得少。這樣一來，誰還有閒話說？”

謝彪聽得連連點頭，緊鎖的眉頭徹底舒展開了：“對啊！這樣一來，他們掙多掙少，全憑自己的本事，誰也說不出個不字！”

張衛國笑了笑，繼續補充：“獎金還要分成個人獎金和團隊獎金。自己拉的單子，有個人提成，這是獎勵個人能力。整個業務部完成了當月目標，所有人再分一筆團隊獎，這是鼓勵大家擰成一股繩，不能只顧自己，搞惡性競爭。”

“每個月的獎金，先發百分之八十。剩下的百分之二十，全部累積起來，年底再一次性發。搞個盛大的年會，用現金壘成牆，當著所有人的面，把這筆年終獎發下去。”

阿強聽得熱血沸騰，忍不住爆了句粗口：“我操！衛國哥，這招太狠了！年底看到那麼多錢，那幫小子還不瘋了？誰他媽還想著跳槽啊！”

張衛國解釋道：“這就叫風險控制，也能留住人才。免得有人拿了一兩個月的高額獎金就飄了，心思活泛了。這年底壓著的百分之二十，也能讓公司制約他們。”

“業務員是矛，在市場上搶生意，那後勤的兄弟們，就是咱們的盾。辦公室的文員、財務，倉庫裡負責裝卸排程的兄弟、開車的司機，他們保證了整個公司能順利運轉，功勞同樣不能忘。”

“我的意思是，公司每個月的總利潤裡，固定劃撥出一個比例，比如百分之六或百分之八，專門作為後勤部門的獎金池。”

“雖然不如業務員的提成高，但也是一份實打實的認可。讓所有人都知道，公司掙錢了，每個人都有份，大家是在一條船上。”

一番話說完，辦公室裡安靜了片刻。

謝彪長長地撥出了一口氣，他看著張衛國的眼神，已經不僅僅是感激和慶幸，而是發自內心的敬佩。

這些門道，他以前在道上的時候從未想過，只知道講義氣，分金銀。

謝彪站起身，親手給張衛國續上茶：“衛國兄弟，我謝彪真是走了大運才認識你。以前咱們只知道打打殺殺，以為公司就是換個地方掙錢，現在我才明白，這裡面的學問太深了。還是你想得周到，正規的公司，就得有正規的規矩和章程！”

張衛國端起茶杯，神色也變得嚴肅起來：“彪哥，光有內部的規矩還不夠。咱們現在是正經商人，有兩件事必須時刻記在心裡。”

“你說！”謝彪洗耳恭聽。

“第一，是和方方面面的關係，特別是跟政府部門打交道的人員，關係要搞好，但方式方法要注意。逢年過節送紅包，請相關人員吃個飯，這是人之常情。但絕對不能讓人抓住任何把柄，咱們的身家性命，不能系在某一個人的身上。”

張衛國語氣加重：“打鐵還需自身硬，咱們自己的屁股一定要乾淨。稅務，一分錢不能少交；消防，所有設施必須合格，定期檢查；環保，現在國家越來越重視，咱們搞建材的，粉塵、噪音這些，能處理的都要處理到位。”

“小心駛得萬年船，千萬不能在這些地方栽跟頭，否則咱們辛辛苦苦建起來的家業，可能一夜之間就塌了。”

謝彪聽得後背有些發涼，他以前只想著怎麼掙錢，怎麼擺平道上的麻煩，從未想過這些看似小事的背後，可能隱藏著傾覆的風險。

他重重地點頭，將張衛國的話全部刻在了心裡：“兄弟，我明白了！這些事，我馬上讓阿強找專人去辦，必須辦得妥妥帖帖！”

說完，他轉向阿強，聲音恢復了往日的果決與霸氣：“阿強，馬上去通知下去，公司所有部門主管以上的人員，明天早上九點，到四樓大會議室開會，一個都不許遲到！”

“好嘞，彪哥！”阿強應了一聲，立刻轉身出門安排去了。