從那天開始以後我算是正兒八經的加入了保險，每天都是忙忙碌碌卻又很充實的日子度過，沒過幾天就開會發新人獎了，我記得可清楚了，是人壽保險公司新的一年首月開門紅表彰大會，包著我們縣最大的會場，聽他們說是一千人的會場，我去了也沒數，反正比我頭一次給他們講課人多多了，領導也多了幾十個沒見過的，組訓都是西服格領的，領導們都是制服領帶的，看著都有氣勢。我跟隨著我們的分部做到了一起，經過一系列的唱公司歌，領導講話，領導新年寄語，領導安排新年工作，就到了最後一個發獎的環節，在發了各種獎項以後就輪到給我們新人發獎了，我是新人保單王，保費王，兩個獎項都被我拿了，我們分部的經理站起來都把手拍紅了，大會最後成了我們分部的主場，主持人也不知道聽了哪個領導的安排，非要讓我臨時發言，我的媽啊，一千多人，又不給人家準備，這領導估計也是門外漢啥求也不懂，想一出是一出的，估計想看我笑話，見我成了焦點心裡不高興了。幾個人沒研究完呢就聽主持人在臺上說了下面有請新人保單王上臺談談心得，大家歡迎。你說這保險公司都是啥人啊，不愧是一公司的。領導啥樣組訓啥樣，當初頭一天聽課就是她們臨時決定也不給準備讓上去講課，這換了高階領導了還是這路數，說讓人上就讓人上，一點準備也不給人家，心裡犯嘀咕著，人還得往前走，一上臺我那經理又站起來四處的轉身鼓起掌來，把全場帶動的又霹靂啪嚓的鼓了一會，我等他們靜下來就開始了我的臨時發揮。
各位領導各位來賓各位家人們大家好，走出講臺鞠了一躬。這一彎腰思維出來了，我頭一天講的稍微改改講出來就是了。
我是一名新人，感謝領導們給我這次發言的機會，我早就知道保險，但是正兒八經認識瞭解保險不到一個月，可以說對保險還沒有理解透。所以對於條款我不多想，因為我肯定沒有你們知道的多，我就不班門弄斧了。就談談我的心得吧，說的不好了說錯了你們也別笑話，畢竟一兩千人呢，你們隨便一個人瞪我一眼我估計都會說錯。地下就笑了開始竊竊私語了。我管他呢先糊弄過去再說吧。我說保險賣出去還是賣不出去不在乎保險條款的好壞，還是我上次說的關係到了你啥保險她也買，關係不到你就是說出花了他也不買。還有物件要選對了，你說你朋友整天無所事事你讓他賣保險他拿啥買呢，他都想借你兩塊錢買包子填報肚子呢，對不對。這是我的看法也用到了我的實戰中，這次單子裡就有一個客戶人家有錢有醫療保險，有單位，你說讓人家買啥保險，我就說那你先給錢我再給你找保險，底下人有笑了，我就看到有個領導那種臉朝上看的狀態，就知道是他看不慣我了，眼紅我了，說白了對我不滿了，果然以後的保險生涯裡他給我穿了不少小鞋，不過這是後話，暫且不提。繼續我的臨場發揮。等底下人笑完了，我我說你們別笑，這其中的一萬單子就是這個客戶的，從給了錢到現在我沒沒給人家送交費的單子呢，我們不是親戚，只是打了這幾年的交道，關係到了，他信任我僅此而已。她可能你們其中好多人都認識，也去過她店裡消費過，那為什麼她沒從你們手裡買保險呢，因為關係不到，你們沒有處到這個份上，不是說你們的業務不精，也不是說你們沒有努力。所以在我看來做保險就是做信任，沒有信任你就不要談其他的，連最起碼的信任都沒有你讓人咋放心的把錢給你了，客戶還怕你把他錢拿上去買好吃的呢，所以多餘的話我也不多說了，想多出單就多和別人建立信任，信任有了單子自然來了，就我這個客戶我明年還要讓她給我加單，大家拭目以待吧，我的發言講完了，謝謝大家。說完又鞠了一躬跑下臺來，分部經理拉住我說你不要坐後邊了，擠來擠去的，就坐我旁邊擠擠，馬上就完了，果然主持人上去了說了幾句就說新年首月開門紅頒獎大會到此結束，下面請各分部經理帶領各自的家人去一樓聚餐。在一樓餐廳吃了以後就散場了，第二天去了公司才知道還有物質獎勵，各種禮品各種獎勵，購物卡最多的一個四千，然後每個單子都有禮品。讓我用摩托車帶了兩次才帶完，那年我家走親戚的東西都是超市裡買的就那都沒花完，一直花到第二年的春節。給我每個客戶都送了禮品，關裡的？老闆娘笑的合不倫嘴說我太有心了，我說別誇我，我可沒捨得。都是公司送的，你看這上面還有公司標誌呢。老闆娘說得，不誇你了。完了我說老闆娘，你這一天天在單位有人送禮嗎，她說沒有啊，我就一清水衙門得小嘍囉誰給我送禮，要不你給我送點，我說行吧。讓你享受下領導被人送禮後的心態，我隨手拿了個三百的購物卡給她說，這事你就費心了，也不知道你喜歡啥買點啥給你。完了你看著買吧，別我買下了你又不喜歡，小小心意，不成敬意。把老闆娘樂的，說好啊，頭一次，真的很難的，謝謝啊。我這上了半輩子班，有人請客吃過飯，被人送禮頭一次，我這第一次可是給你了，你要好好珍惜啊。哈哈哈哈。她說完我說難道我不是第一次，想當年那個局沒收了我的東西我去要都沒給人家送禮，我才是第一次呢。老闆娘笑的花枝招展的，好好好都是第一次，不說了昂。再說就有點歪了，好了這理我收下了，還是那句話，有禮沒禮真的無所謂，有事你說話，姐能辦了的肯定給你辦，辦不了的也想辦法給你辦了。我說老闆娘那好我也不來虛的了，你看哪個局還缺局長你費勁說說讓去幹吧。老闆娘說服你了，把我剁剁給人家送了都沒那本事，你倒口氣不小，我都不敢往局長哪裡想。你牛，我服你了。辦完這事回家把購物卡禮品給媳婦一看，把媳婦樂的，說真是沒有白乾啊，這東西賺的，踏實。一會去縣裡消費去，我說行吧行吧，你看著刷，這購物卡要不你都拿上，他說你瘋了，好幾千呢，哪能用完，放家裡吧，我就隨口一說，哪天閒了下去逛逛好了，還專門去逛，沒必要的事。
說完這說我又給個顧客說了說保險，她說她老公在外邊打工，怕有啥病的啥的，想買個保險，保疾病的，說也有人和她說，但是不認識，她怕被騙了，所以那天聽我說你跑著呢今天過來就問問說看看需要多少錢，完了我也不知道，說等你回來再說，我說行，沒事一會我去看看，正好禮品還多呢，我給他拿一份，買不買隨她了，都是老顧客了，娃從幼兒園買東西買到初中了，不買也送她一份吧，媳婦說行，確實，這人可好呢每次來又不搞價。也不說欠賬啥的，是真的挺好的，你看著辦吧，我先去做飯，吃了飯看看他來不來，不來的話你就去他家看看，顯得有誠意不是嗎。我說行。你先做吧，。
吃了飯媳婦說人家說的那個村子我不知道，也沒去過，你能找到嗎，我說沒事我去過，她那個村子是我小學老師那個村子，我小時候上學給老師家割過麥子，換把鐮刀丟了，記得清清楚楚，我去看看，你別管了，裝上禮品拿著單子就去找她去了，和我村子沒多遠，連二十分鐘都沒用下就到了，按她留的大概的地址就找到了，結果一看是我小學同學的院子，我說哎，這是我同學的家啊，你這不是我同學媳婦啊，我記憶裡他不在家的，說是在外邊發展的很好啊，你是。這媳婦說我是他嫂子，嫁給他哥了，我說我就說嘛，小學畢了業就再沒有聯絡過，我以為你嫁他了，他說沒有沒有。我比他大多了，你趕緊進屋坐，我說不用了坐院子裡說吧，還能曬曬太陽，她說好吧你坐，然後去屋裡倒了杯水給我端了出來，我說這禮品是公司給客戶的，我就順手給你拿了一份，沒啥拿的，別嫌少啊。她說我可不要我這一天天買東西你兩口子照顧好多了，按說是我給你們拿東西呢，還讓你給我送，我說沒事，沒花錢，不是買的，你放心吧。這又不是啥值錢的，我家還有，這上來了就順手拿的。閒話說完我就說你家的我看了就買個保疾病的，一年也交不了多少錢，完了一旦有病了這保險公司就給你拿錢看病，有病看病，沒病更好，咱就當花錢買個平安不更好嗎，能一輩子無病無災多好，最後錢還是咱的，她說我也是這樣想的，那天有個業務員不是你們公司的來我家說了半天說的我有點心動，就是不認識怕把我錢騙跑了我又沒地方找去。所以才去問問你，那這樣吧，錢我都存了，下個月他把錢打回來我給你送過去，你就不要再跑了，肯定在你那裡買，這些年來對你們放心。我說姐你看咱都是老實人，我也不說虛的，你心裡有這打算了也不要說下個月了，只要有這打算咱現在就買，早一天早保險，對嗎，他這保險生效了還有三個月的觀察期，也就是說三個月裡一旦有啥大病人家公司還是不賠付，怕你們騙保。所以既然你有這心了咋就早早的買了就不操這心了，又不是很多的。他說道理我懂，可錢全存了，拿出來麻煩的，又少了利息，我說你要真買的話我這先墊上，又沒有多少，你想好買不買就行，她說你放心吧不買我就不會跟你媳婦說，就是錢存了，不然今天就讓你拿上了，要不你就先墊上，下月發了工資我就給你拿下去，我說沒事，這些年了相處下來你也是老實人，沒事你信我了我更信你，你籤個字，回去我就把單填了交了，完了有時間我給你送繳費單上來沒時間的話我等保單回來一起給你送，他說不用不用，我一天沒事下去好幾趟了，不是缺這就是缺那的，放你那裡就成，閒了我就轉過去拿了，沒必要專門跑，我說成，那就這麼說了，我先回去填單子，完了今天交不了明天交吧，早早的交了我也心靜了，我先回了。完了讓她簽了字拿上身份證就回來了，回來和媳婦一說，媳婦說，沒事放心吧，都是老實人，有錢，那就先墊上吧，都這會了，你填好明天早上交吧。早點交了她也心靜了，我說行，就這樣，算是媳婦有成功拿下一單。
有個朋友沒事來上來玩，說我這陣子咋不見人也不去他家玩了，我說沒事跑保險呢，能賺一個是一個，回來還要看門，閒了就過去了，他說你這跑保險了也不和我說，我這保險不能買嗎，我說那次你不是說別人給買了嗎。他說那只是給孩子買了，人家往家裡跑的不停點，不買了就不行，我們幾個換沒有呢，你看看啥合適也給我們填了，反正你不填那些跑保險又要去家裡叨叨。我說行啊，一會我去你家拿身份證，完了給你填，他說你拿啥還用你跑，一會上來就給你拿上來了，我這陣子閒的沒事，一天上來好幾趟呢，你就看看多少錢就行，一會把錢和身份證都給你拿上來，也別買多了，你別到時候不幹活交不上了，我說行就一人一份吧，誰也不知道自已啥時候得病，都買一份算了。拿出明細表一算。不到一萬，說行。一會吃了飯我就拿上來你填了，我說還要簽字呢，你不讓我過去我就不過去了，你把單子拿上我給你說在那裡寫名字，寫了就行，剩下的我來填，他說這行，你要讓我填我看著都頭疼，最不愛寫字了。得，又成五單。
這都是熟人單，關係單，所以很好成功。這個朋友回去的時候又在另外朋友家裡坐了坐，結果那個朋友也說填單子完了打電話問多少錢，又出三單，朋友的單子我就不一一敘述了，反正是隻要沒有的都會來一單。只是為了支援我工作，也不是說非的要買保險，實在難得，都是跑了十幾年的交情，自然不會讓你失望。
接下來說說別的吧，我們有一天也是在店裡看門的時候一個顧客來了說聽別人說你跑保險呢，我說是啊，有啥事你說，因為都一個鄉鎮的，不是同學就是同一學校的要不就是親戚的，誰有個啥都很快能知道了。他說我這不也想買份保險嗎，這兩年能掙下錢，趕緊給自已買個，別過幾年老了想買掙不下錢了，我聽他們說你做的挺好，你看看我買啥險種合適，我就把保疾病的險種給他說了說，說了他覺得挺不錯，說你有這險種的具體表嗎，我回去也讓我媳婦看看。我覺得合適實在不行一家人都買了，我說行啊，我給你把明細表險種啥的都拿上，你們回去商量一下啊，看看咋合適咋來，他就走了。我滿心以為這又成功幾單了，心裡挺得意的，結果很快打臉了，唉，這人心啊。真的是難測。
他走了以後沒幾天過來送資料時說我們看了看挺好，完了再想想吧，想買的話隨時聯絡你們，我說行，你們看吧，有啥不懂的再過來問，他說行，出門了又回頭問了句你這保險有啥返利嗎，我說啥返利，人家說沒啥。我就隨口問問。沒事沒事。說完就走了。這，，，這能叫沒事，我就納悶了，等他走了順手給組訓打了個電話，說科長啊，遇到問題了，有個客戶沒買保險呢，可他突然問我有返利嗎啥意思，我這稀裡糊塗的，科長說這個返利是有的保險業務員為了搶單估計給客戶的現金，比如一千給一百了。我說我這都沒有聽說啊，這鬧得，她說咋了，我說人家找上門了要買保險，我把條款都給人家拿回去看了，結果剛送過來了，說再考慮考慮，出門了人家才問了我一句有返利嗎。我這不趕緊和你打電話求教啊。科長說百分之九十九的你被人搶單了。這個沒法控制，我們說了也不管用，我們不能說去控制客戶去哪裡買。這隻有看人品了，只能說你遇人不淑，就當花錢買個教訓吧，你這都沒花錢。沒事沒事，有時間下來姐請你吃大餐安慰安慰你，。我說你是要安慰我，你要給我提個醒的話我這就不會被搶單，這叫惡意搶單。必須請客。科長說請請請，我的錯，哪次你下來隨時聽你召喚行了吧。掛了電話我也是很鬱悶，你說這人都是啥人啊，啥事都能讓我碰上，這事過去沒兩天那個帶我去聽課的過來找我了說談了一單人家讓墊資，她沒錢借我點錢用下，發工資就給了，我說多少錢，他說不多三千就夠了，我也沒多想順手就給她了，唉，我這就是把良心餵狗了，咱一直想好好待人，為何你老欺我啊，沒過幾天就都交單不是嗎，結果這個推薦人交的單子就是問過我的人的單子四份，我就快氣瘋了，你說這都是啥人，搶我單也就算了，還借我的錢去給人家墊，你說你這是人乾的事嗎，你有本事搶別從我這裡借錢啊，合著你當了婊子換要立個牌坊。好事竟讓你佔了，你不怕出門天打雷劈死你呀。氣了幾天後才知道她這個推薦人我每次出單他都會有錢賺，你們說說這是啥事，掙著我的錢，搶著我的單，還要用我的錢墊資。你說這是人乾的事嗎。後來我就再沒和她來往，虧吃一次就夠了，多吃就成傻逼了。記得後來有次她有急事讓我和他去臨汾，打死電話我也不去，不管咋說就是不去，你不是人可以，我遠離你，但是你讓我再次吃虧門都沒有。關鍵是你搶我單了但凡過了你有句話也成，你就跟個沒事人似的裝憨憨，誰也不傻，一次的交往足以認清你醜惡的心靈，你這樣的人不對你就不是人，在社會上永遠走不遠，生存不下去，能活下去老天都不會永許的，我這麼真心的待你你都這樣害我，更不要說別人了，人在做天在看，蒼天饒過誰，不是不報，是你的事換沒壞到時候，壞事做多了肯定會有報應，果不其然，沒過幾年她就因為一些意外半身不遂了，我也沒去看她，估計她心裡也清楚咋回事，是老天看不慣他的所作所為要收了她吧。這就是天道有輪迴，蒼天饒過誰。可千萬別覺得你所做的那些事情能夠做到滴水不漏、毫無破綻啊！等到遭受報應之時，一定要好好地回想一下自已曾經犯下的那些喪盡天良之事。正所謂“常在河邊走，哪有不溼鞋”，就像那經常在夜間行走之人，即便再怎麼小心翼翼，也總有可能會撞見鬼魂。同樣的道理，若是一個人壞事做得太多太頻繁，就算老天爺想睜一隻眼閉一隻眼放過他，恐怕也是不可能的事兒啦！這不，後來還聽聞那個女人竟然跟她的情人私奔了去。然而誰能料到，這情人到了她家之後，二話不說直接將她打得個半死不活。沒辦法呀，最後只能選擇報警處理此事了。經過一番詳細的調查瞭解後才發現，原來是這個女人花了人家不少錢財吶！這下可好，人家不僅狠狠地揍了她一頓，還強行與她發生了關係，並且成功地把之前給她花費的錢全都討要了回去。最讓人意想不到的是，這女人居然還倒貼給人家整整一萬塊錢！哎呀呀，你說說看，她這樣做到底圖個啥喲？真真是自討苦吃，何必如此作踐自已呢！