陳陽站在海邊,遠處是層層疊疊的海浪。海風裹挾著鹹腥味撲面而來,讓他略感心安。林夕走到他身旁,手裡拿著一份檔案,輕輕地遞給了他。
“這是你讓我調查的,市場上幾家主要海鮮加工廠的情況。”林夕的聲音清亮,她眼中帶著一絲擔憂,“他們背後都有大企業支援,想要打入市場,並不容易。”
陳陽接過檔案,翻閱著。上面記錄的加工廠規模、銷售渠道、產品品類以及市場份額一一呈現眼前。他沉思片刻,嘴角勾起一抹笑意,“難道就因為有大企業支援,我們就不該去做嗎?”
林夕看著陳陽堅定的眼神,心中略微安定。陳陽的勇氣和決心讓她不由自主地想要跟隨。雖然前路艱難,但他總能帶給人力量。
“你說的對。”她笑了笑,“那我們現在的第一步是什麼?”
“第一步,”陳陽合上檔案,目光堅定,“先去找老徐。”
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老徐是鎮上經驗最豐富的漁民,同時也是唯一一家小型海鮮加工廠的老闆。然而,老徐的加工廠年久失修,技術落後,幾乎無法和鎮上的大型加工廠競爭。因此,他一直徘徊在破產的邊緣。
陳陽和林夕驅車來到老徐的加工廠。廠房外,幾臺老舊的機器孤零零地擺放著,散發著一股陳舊的鐵鏽味。老徐正在修理一臺機器,看到陳陽和林夕走來,抹了抹額頭的汗水,笑道:“你們來了,什麼風把你們吹來了?”
“老徐,想跟你談個合作。”陳陽開門見山,直入主題。
老徐微微一愣,放下手中的工具,眼中閃過一絲疑惑,“合作?我這破廠子,恐怕不值得你們費心吧?”
陳陽微微一笑,“我看中的不是你的廠子,而是你的經驗。”
老徐眉頭微皺,似乎有些不明白陳陽的意思。
“你在這行幹了二十多年,雖然廠子不大,但你的經驗是無價的。我們想擴充套件海鮮加工業務,需要你這樣的人來幫我們打理。”陳陽一字一句地說道,“而且,我們會投入資金,升級你的廠子。”
老徐沉默了,他深知陳陽說的沒錯。可這其中的風險,他也不敢輕易冒。
“我知道你在顧慮什麼。”陳陽繼續說道,“我們會簽訂合作協議,由我們提供資金和市場,你提供管理和技術。利潤按照比例分成,我們也會承擔主要風險。”
老徐抬起頭,看著陳陽,眼中逐漸亮起了光,“你真的有這個決心?”
陳陽點點頭,“不僅有決心,還有計劃。”
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幾天後,老徐的加工廠開始動工改造。陳陽從系統中兌換了一些現代化的裝置,這些裝置放到加工廠後,立刻提升了效率。機器轟鳴聲中,老徐指揮著工人們忙碌,而陳陽則和林夕一起制定新的生產流程。
“這批貨今天必須趕出來,明天一早就要送到市裡的商場。”老徐擦了擦汗水,喊道。
“沒問題!”陳陽拍了拍老徐的肩膀,目光堅定。
經過幾天的調整,第一批現代化加工的海鮮產品終於出爐。陳陽親自帶著貨物前往市區的商場推銷。市區的商場經理是一位三十多歲的精明女人,她仔細打量著陳陽和他帶來的產品,眼中閃爍著商業的精光。
“你這海鮮確實不錯,但我們已經有了長期合作的供應商。”經理不動聲色地說道。
“我知道你們有合作的供應商。”陳陽微微一笑,“但我相信你們也需要新的亮點來吸引顧客。而我們的產品,正是你們所需要的。”
經理挑了挑眉,似乎對陳陽的話產生了一些興趣。
“你們的產品有什麼不同?”她問。
陳陽早有準備,開啟一個冷藏箱,取出幾隻剛加工好的大蝦,“這些大蝦是透過我們最新的加工技術處理的,保留了最原始的鮮味和營養,並且透過速凍保鮮,可以讓顧客隨時享受到最新鮮的味道。”
經理接過大蝦,仔細端詳了一番,然後點頭,“可以試試,但我不會給你太多的貨架位置,得看市場反應。”
陳陽心中一喜,立刻答應,“沒問題,我相信市場會給你一個滿意的答案。”
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幾天後,陳陽的海鮮產品在商場上架。出乎意料的是,顧客對這些新鮮的海鮮產品給予了極高的評價。許多人甚至在社交媒體上分享了購買和品嚐的過程,這讓陳陽的產品迅速走紅。
商場經理看到銷售資料暴漲,立刻聯絡陳陽,希望加大供貨量。陳陽則保持冷靜,提出了新的合作方案,雙方在利益的權衡中達成了共識。商場不僅給予了更多的貨架位置,還提供了宣傳支援。
此時,村裡人也注意到了陳陽的成就。那些曾經質疑他的村民逐漸改變了態度,紛紛上門想要加入他的團隊。陳陽並沒有立刻答應,而是經過慎重考慮,選擇了一部分有經驗且願意學習的人加入他的加工廠。
老徐看著廠子裡的新面孔,感慨萬千,“陳陽,你這孩子真是有兩下子,把這廠子弄得比以前還要紅火。”
陳陽笑了笑,“老徐,我們這才剛剛開始。下一步,我想把加工廠的產品打造成品牌,走向更大的市場。”
“品牌?”老徐一怔,“這可不是小事。”
“我知道。”陳陽點頭,“但我們有實力,也有市場基礎,接下來就是要讓更多的人知道我們的產品,認可我們的品牌。”
林夕在一旁看著陳陽,眼中閃過一絲欣賞。這個男人,不僅有勇氣和決心,更有著縝密的計劃和強大的執行力。他不僅僅是為了自已,也在帶動整個家鄉的經濟發展。
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一個月後,陳陽的加工廠逐漸成型,產品也逐漸開啟了市場。與此同時,他開始籌備下一步的計劃,打造自已的海鮮品牌。在這個過程中,林夕始終站在他身邊,給予他支援和幫助。
然而,就在陳陽的事業逐漸穩定之際,一個意外的訊息傳來。鎮上最大的一家海鮮加工企業突然宣佈,將以極低的價格衝擊市場,這無疑是對陳陽的重大挑戰。
“他們這是要打價格戰,逼我們退出市場!”林夕氣憤地說道。
“看來,他們終於開始注意到我們了。”陳陽冷靜地說道,“既然如此,那我們就給他們一個驚喜。”
林夕看著陳陽,她知道,他已經有了應對的策略。而這個策略,將成為他在市場中真正立足的關鍵。