李悠然侷促地坐在會議室裡，兩隻手在桌下緊緊攥著，手心微微出汗，眼神還有些躲閃。

她對面坐著客戶公司的幾位關鍵人物，個個表情嚴肅，那氣氛凝重得就跟壓了塊大石頭似的。

李經理身子往前傾了傾，雙手交叉放在桌上，率先開了口：“李悠然，咱們就別繞彎子，直接進入正題吧。

關於合作的分成比例，我們覺得你們提出的方案可不太地道。”說完，他那兩道濃眉緊緊擰在一起，目光像箭一樣射向李悠然。

李悠然心裡“咯噔”一下，趕緊挺直了腰板，臉上擠出一絲笑容，連忙說道：“李經理，您先彆著急上火。

我們這比例可是基於市場行情還有專案的預期收益仔細琢磨出來的。

您瞧瞧，我們在前期的策劃和調研上那可是投入了大量的人力物力，光是跑市場做調查，兄弟們就沒少受累。”

一邊說著，一邊用手比劃著，聲音都有些發顫。

這時，一直沒吭聲的王總忍不住了，他抬起手揉了揉眉心，皺了皺眉頭：“但你們要知道，我們公司承擔的風險也不小。

如果按照你們的比例，我們的利潤空間會被壓縮很多。”

李悠然深吸一口氣，努力讓自已保持鎮定：“王總，我們也充分考慮了風險因素。

而且這個專案一旦成功，對於貴公司品牌形象的提升和市場份額的擴大有著極大的幫助。”

李悠然說著，雙手不自覺地在桌下絞在了一起，一雙眼睛緊緊盯著王總，那眼神裡透著股子堅定，又帶著點兒祈求。

這時，一直沒說話的財務主管劉姐說話了：“李小姐，從財務的角度來看，你們的預算有些過高了。

這部分費用能不能再壓縮一下？”

劉姐微微仰著頭，眼睛透過眼鏡片斜睨著李悠然，臉上沒有一絲笑容，手裡拿著那份預算表，不停地用手指點著上面的數字。

李悠然解釋道：“劉姐，這些預算都是經過精確計算的，每一項開支都有其必要性。

如果壓縮，可能會影響專案的質量和進度。”

李悠然的聲音微微提高了些，眉頭也跟著皺了起來，身子往前傾了傾，試圖讓劉姐明白自已的難處。

李經理敲了敲桌子：“那這樣，我們各退一步，分成比例重新調整，預算也適當降低。”

李悠然咬了咬嘴唇：“李經理，這樣的話我們的利潤就很難保證了，團隊的積極性也會受到影響。”

李悠然的嘴唇被咬得泛白，額頭上也滲出了細密的汗珠，她著急地擺了擺手，眼神裡滿是焦慮。

王總有些不耐煩地說：“那你們到底想怎麼樣？如果談不攏，這合作可就沒法進行了。”

王總猛地站起身來，雙手叉在腰間，臉上的肌肉抽動了一下，大聲吼道：“這都談了半天了，還沒個結果！”

李悠然心裡一慌，但還是堅定地說：“王總，我希望我們能找到一個雙方都能接受的平衡點。

比如在推廣渠道上，我們可以最佳化一下，節省一些費用，但分成比例能不能保持不變？”

李經理搖了搖頭：“這不行，分成比例必須調整。”

他那皺著的眉頭就像兩條擰在一起的麻花，眼睛瞪得跟銅鈴似的，語氣強硬得沒有絲毫商量的餘地。

談判陷入了僵局，李悠然感到一陣無力。她看了看對面幾人的表情，知道這是一場艱難的博弈。

她的額頭上已經冒出了細細的汗珠，那汗珠順著臉頰往下淌，就像斷了線的珠子。

李悠然下意識地抬手抹了一把汗，眼睛裡滿是焦慮。

就在這時，李悠然的手機突然響了，她抱歉地看了一眼眾人，那眼神裡透著一絲慌亂和不安。

接起電話。是團隊成員小周打來的：“悠然姐，不好了，我們之前準備的一些資料好像出了點問題。”

李悠然的臉色瞬間變得蒼白，白得就跟那牆上的膩子似的，嘴唇也忍不住顫抖起來。

她壓低聲音說道：“小周，你先穩住，我馬上回去處理。”

掛了電話，李悠然雙手合十，對著客戶連連鞠躬，一臉歉意地說道：“不好意思，各位，我們這邊有點突發情況，我需要回去處理一下，咱們能不能下午再繼續談？”

李經理點了點頭：“行，那下午兩點，咱們繼續。”

李悠然匆匆離開會議室，那腳步快得跟風似的。趕回公司。一進辦公室，小周就迎了上來。

小周這孩子，平時看著挺機靈，這會兒卻像霜打的茄子，耷拉著腦袋。

“悠然姐，是我不小心弄錯了一個資料，可能會對談判有影響。”

李悠然深吸一口氣，胸脯劇烈地起伏著，她咬了咬牙說：“別慌，趕緊重新核算，一定要確保準確無誤。”

說著，李悠然一把拉過椅子，一屁股坐了下去，眼睛緊緊地盯著電腦螢幕。

“小周，把相關的資料都給我拿過來，咱們得抓緊時間。”她的聲音帶著幾分急切。

小周忙不迭地應著，手忙腳亂地在一堆檔案裡翻找。“悠然姐，找到了，找到了。”

李悠然接過資料，快速地翻閱起來，手指在紙張上指指點點。“這一塊，重新算，還有這，都要仔細核對。”

團隊裡的其他人也都不敢閒著，一個個埋頭苦幹。有人噼裡啪啦地敲著鍵盤，有人拿著計算器按個不停，還有人嘴裡唸唸有詞。

“小李，你這邊的資料再核對一遍。”李悠然大聲說道。

“小王，你把那幾個資料匯總一下給我。”

辦公室裡瀰漫著緊張的氣氛，每個人的臉上都寫滿了認真和專注。

李悠然的眉頭一直緊緊地皺著，就沒鬆開過。她的眼睛都快看花了，可還是不敢有絲毫的懈怠。

“大家加油啊，咱們可不能在這關鍵時候掉鏈子。”她一邊說著，一邊不停地翻動著手中的資料。

時間一分一秒地過去，大家都忙得不可開交。

“悠然姐，算好了，您看看。”小周喘著粗氣說道。

李悠然接過重新核算好的資料，仔細地看了又看。“嗯，不錯，辛苦大家了。

先休息一會兒，準備準備下午的談判。”

整個團隊都忙碌起來，李悠然一邊盯著資料的重新核算，一邊思考著下午談判的策略。

中午，大家都顧不上吃飯，眼睛緊盯著電腦螢幕，手指在鍵盤上不停地跳躍。

李悠然的額頭上滲出了細密的汗珠，她隨手用袖子抹了一把，嘴裡不停地念叨著：“快點，再快點。”

團隊裡的小王眼睛佈滿了血絲，嘴裡咬著一支筆，緊皺著眉頭，對著電腦螢幕上的資料反覆核算。

小李則在一旁快速地翻閱著資料，嘴裡還唸唸有詞：“這可不能出錯，千萬不能出錯。”

終於把資料弄好了。李悠然顧不上休息，又匆匆趕回客戶公司。

下午的談判繼續進行，李悠然拿著新的資料，深吸一口氣，挺直了腰板說道：“各位，關於預算的問題，我們重新核算了一下，確實有一些可以最佳化的地方。

但分成比例，還希望能按照我們之前的提議。”

李經理接過資料，架著一副眼鏡，眯著眼仔細看了看，手指輕輕敲著桌面。

王總雙手抱在胸前，目光在李悠然和資料之間來回移動，說道：“這樣吧，分成比例可以稍微提高一點，但預算必須再壓縮10%。”

李悠然猶豫了一下，咬了咬嘴唇，說道：“王總，預算壓縮10%可能會影響專案的效果。”

劉姐這時也湊了過來，臉上帶著一絲為難的神色說：“李小姐，我們也是有成本壓力的，你再考慮考慮。”

李悠然心裡糾結萬分，她的眉頭擰成了一個疙瘩，手不自覺地握緊了資料夾。

她知道這是一個艱難的抉擇。如果答應客戶的條件，團隊的壓力會很大；如果不答應，可能會失去這個合作機會。

就在她猶豫不決的時候，手機又響了。是張晨光打來的：“悠然，別給自已太大壓力，按照你的想法去談。”

李悠然心裡一暖，像是在黑暗中抓住了一束光，她微微點了點頭，小聲說道：“嗯，我知道了。”

她抬起頭，堅定地看著客戶，目光炯炯有神：“李經理、王總、劉姐，我可以答應預算壓縮5%，但分成比例不能再變了。

這是我們的底線。”

會議室裡一片寂靜，李悠然的心提到了嗓子眼，她緊張得喉嚨發乾，忍不住嚥了咽口水。

過了一會兒，李經理終於開口了，他緩緩放下手中的筆，說道：“行，那就按照你說的辦。

但專案的進度和質量，你們必須要保證。”

李悠然鬆了一口氣，臉上露出了笑容：“謝謝各位的理解和支援，我們一定會全力以赴的。”