魏水芳總監，經常會從她辦公室走出來，來到商務部鼓勵新同事，關注銷售員的心態變化，並且如果遇到銷售瓶頸可以去她辦公室聊聊。在一次她來到我們商務四部時，我近距離的觀察了這位大姐，魏總，體型消瘦，身高比我矮一個頭，面容嚴肅，有事會眉頭緊鎖，似乎有什麼心事，但是大多數時候她是開朗的喜歡笑的，她心態是是年輕的，對工作永遠充滿熱情，一副標準女強人的作派。她的頭髮一直是紅色的，就似她的性格一樣很熱情。在一次我和客戶交流中，客戶問道，我們魏總近況，他透漏，你們魏總是一位很會拉關係的人。

拉關係，不是一個貶義詞，一個人能快速和陌生人建立信任，這是種優點。在那次她來到我們商務四部，我偶然間，看到魏總長長的紅髮，頭上面的分際線看到的是，很多白色髮根一條線排開，那些白色髮根很短，因為基本被紅色掩蓋住了，我開始思考，這個女人到底經歷了怎麼樣的磨難，我開始對她有些同情。從她工作的衝勁，以及她經常帶孩子來我們公司，我可以判斷出來魏總只比我大十歲左右，但是她的緊鎖的眉頭，以及憔悴的面容總會給人一種她40多歲的假象。在我和她同事的那段時間，發現魏總是一個感性的人，是一個有原則的人，是一個英明的領導。有一次魏總主動邀請我到她辦公室，關心我的工作情況，親自給我沏茶，倒茶。

2015年春節來臨，在魏總主持下，我們在寶通大廈附近一家比較高階的餐廳舉辦了寶安分公司的年夜飯，當時席開六桌。魏總輪流給我們每個桌子的同事敬酒，我們也找到魏總給她敬酒，當我們商務四部挨個排隊給魏總敬酒時，她從劉勇到其他同事每個人都喝了一口酒，對每個人進行了優缺點評價，並鼓勵他們新年再創佳績，到了我時，她沒有評價我，只是微笑的朝我舉杯，說道，小龍乾杯。我也微笑的回應，一杯幹完了杯子裡面的酒。

2015年春節過後，我們開始了正常上班，在一天上午商務四部的同事，黃海龍跟我說，魏總給了我一個諮詢單，叫我陪你一起去見客戶，黃海龍是一位來自廣西的同事，很帥氣，喜歡擺弄自己的髮型，穿著一直很得體，總是一副休閒西裝打扮，帶著個眼睛，大學畢業，人緣也很好，喜歡開玩笑。那次我和黃海龍見了客戶，商務談判失敗了。沒有簽訂合同。但是在那次後，心裡一直很感謝魏總對我的關照

在一次公司全體型會議中，魏總一再強調合同的規範性，一定不能出現陰陽合同。

這個可以看的出來魏總是一個很有原則的人，也是一位很職業的銷售總監。

2015年春節剛過，中企動力總部給寶安分公司，下達了很苛刻的年度業績目標。一直以來深圳三家分公司裡面，深圳分公司業績一直排在第一位，寶安分公司居於其中，龍崗分公司排在了最末位，在這樣的大勢下，我們寶安分公司迎來了一位新任總監，來自於湖北的潘金琳，在新舊領導交替中，我們寶安分公司，在會議室開了一個集體會議，迎接這位新總監的上任，

首先魏水芳總監做了前期工作總結，並且感謝各位同事對她工作的支援，最後希望我們同事支援新任總監的工作。接著我們公司全體同事表達了對魏總的致意。

接著潘金琳開始走到，會議室講臺中間，潘金琳一上場，一副黑色西裝打扮，身材比較矮，有些微胖，頭髮很短但是可以扎一個小辮子。年齡和魏水芳總監相仿。她一上場我就感到一股女性黑老大的氣場向我撲面而來，她冷靜的上場後，首先肯定了魏水芳總監的工作，其次開始自我介紹，以及她如何從一名商務代表成長一位銷售總監的歷程，她在黑板上用年份標註了她職位的晉升。最後她表示，希望同事支援她的工作，我們新同事一起熱烈鼓掌歡迎了這位新總監，其實我看到這位總監從心裡並不是很喜歡，我對魏水芳總監的離開有些不捨。而魏姐離開中企動力後，很快在寶通大廈其中就包括來自廣西的黃海龍。

潘金琳總監一上任，就給每個商務部門制定了很高的銷售目標，而在全體公司會議上強調了對待客戶一定要窮追猛打，堅決不放棄每一個客戶的銷售思想。

在上任沒多久，我們公司頻繁的開全體性會議，每天都會開，完不成當天業績很快商務經理就會受到扣款的處罰，但她從不處罰基層商務代表。

在多日，商務四個部門都沒能完成潘金琳規定的銷售目標，一次全體型公司會議當中她開始大發雷霆，拍著桌子，大聲的質問商務經理的領導能力，並說完不成公司目標就給我滾蛋，公司不養閒人，商務經理這個位置應該讓能者居之。

又一次，集體性會議當中，潘金琳總監，當眾揭穿了一個商務經理和商務代表爭奪業績的情況，並進行了嚴厲處罰，而那個商務經理，就是商務三部的一個河南經理。那次事件後我開始對這位新總監有些好感。

在一次次潘金琳總監主持會議中，所有商務部銷售人員，都感到前所未有的壓力，

在一次全體會議中，潘金琳總監給所有商務代表一條建議，她告訴所有銷售代表，為了完成銷售目標，你們把老客戶的合同的日期更改，拍照給客戶，爭取提前和客戶續約。而這一次我發現潘金琳總監，也許是來自於總部銷售壓力，不得不出此下策，而我對這個想法始終不敢苟同，給客戶續約有很多方式，不能採取這種欺騙客戶的方式，即損害了商務代表的人格，更不利於公司品牌的長期發展。

有一次我在外面跑業務的時候，很多同事開始在qq群聊互相的進展，一個男同事誇一個漂亮女同事像小龍女，而我也發了一個訊息，那麼我就是楊過呢！那次qq群立即熱鬧起來，開始不聊工作，互相吹牛，有說有笑。我發了那個訊息後，就繼續思考工作的事。在我那天下午回到公司，很多同事開始對我開始微笑，他們沒想到我也喜歡開玩笑，平時都很少與同事交流。在快進入自己商務部門時，潘金琳總監，笑著對我說道，龍哥回來了？今天見到客戶沒有，我說沒有，然後潘金琳總監，單手握拳舉起來半抬，對我說道，繼續加油。我微笑的說道，好，然後轉身回到坐位上。然後我在這個女人身上發現了可愛的一面，之前一直給我一種，冷靜，威嚴的感覺。