中企動力寶安分公司，每個商務部門，每個商務代表所在的辦公桌裡面塞滿了客戶資料，以及每個商務部門都儲存著，離職人員在職時所記錄的銷售日記，裡面包含，客戶聯絡方式，跟進階段，以及對客戶的判斷。中企動力服務的客戶，涵蓋所有行業裡面的企業。

中企動力在深圳擁有三家分公司，深圳分公司，寶安分公司，龍崗分公司。

我剛進入時，商務經理就給我，老同事留下來的客戶資源和銷售日記。

中企動力的客戶資源來源主要分三個方面，第一公司官網的諮詢單，第二，離職人員的資源，第三，自己尋找的客戶資源。而眾多銷售員都會選擇阿里巴巴這樣的b2b平臺尋找客戶資源。每天下班領導安排我們的任務就是尋找客戶資源。而中企動力的客戶群體就是企業，服務的物件也是b端，而銷售的第一步，便是尋找客戶資源。

在每次領導的要求下，我想到了一個快速的方法，直接在網上購買客戶資訊。而我這種做法，一直被領導和同事批評。他們認為這種網上購買的客戶資料，虛假電話號碼極多，而且客戶大多數是小型企業，成交率非常低。而在我看來，他們的看法是片面的，狹隘的。我在用行動證明我的選擇。

在商務四部工作幾天，魏總就來到商務四部，關心我，並親自教我如何尋找客戶資源和如何邀約客戶，那天上午魏總來到商務四部，問我，上班了幾天感覺怎麼樣？我說很好啊，於是魏總把我帶到四部商務經理的電腦前，開啟百度，直接搜尋行業關鍵詞，就發現了大量的企業官網，她告訴我，你要學會看出這個官網的落後性，然後向他們企業提出建議，然後達成見面，見面後商務談判的目的。

我入職中企動力不到20天，就找到了第一個客戶，並且簽了合同。而這個客戶就是來源於我自己網上購買的資料。

鴻佰貨架主要業務涵蓋，藥店貨架，超市貨架，以及一切商用貨架的製作與銷售，他們公司位於羅湖區。

那是一天下午，我撥通了鴻佰劉主管電話，我在簡單和劉主管溝通後，劉主管已經表達了對我們公司極大的認可，並透漏出公司官網需要馬上更換的意願，於是我當機立斷，邀請她上午第二天面談，到了羅湖區他們公司，劉主管很熱情的接待了我，劉主管是個很年輕的女性，在和她交流當中，看得出來她對公司官網有著極度的依賴，她認為一個一個好的官網可以幫助公司獲取大量的訂單，而我認為公司官網只是個面子工程罷了，她詢問了很多產品的細節，有些我無法回答，最後和劉主管達成口頭共識，我說改天我請老同事和你一起面對面解答你的問題。當天回到公司，我就在考慮和我一起面見劉主管的人選，我們商務四部老大劉勇性格過於死板，可能不能很好幫我達成和鴻佰的合作。來自安徽的葉大貴，是我們商務四部，的資深商務代表，也是業績最出色的一個，思維活躍，處事靈活。於是向葉大貴尋求了幫助，我向葉大貴許諾，如果幫我搞定這個客戶，業務提成一半算你的。葉大貴也很爽快答應了我的請求，於是我馬上聯絡了劉主管，敲定第二天見面的事宜。

第二天上午我們就去往了鴻佰公司，我們三人在會議室談了很久，劉主管是個很重視細節的人，在產品細節這塊，葉大貴給她講了很久，我一直在旁邊聽著，最後當所有產品解答完畢後，劉主管開始在價格這環節開始了和葉大貴進行談判，劉主管很清楚我們公司的實力，也很瞭解我們網站的便捷性，製作的先進性。但是希望以最低的價格談妥這個合作。最後我實在忍受不了了，我起身對劉主管說道，就這個價格，如果貴公司接受不了，那麼我們馬上走。劉主管開始妥協了，最後按照葉大貴談出的價格簽訂的合同，而簽字者就是我和劉主管，

這是個pc端官網製作的產品，合同價格是12000。服務期限是一年。款項劉主管分兩次打入我們公司賬戶的，我們約定先支付1萬，網站上線後支付餘款。而劉主管首付刷的是信用卡。

合同簽訂完畢，接下來的程式就是製作部製作網站。製作部每天都是繁忙的，每個設計師辦公桌上都堆滿了，客戶的訂單，雖然我這個訂單很小，但是我還是希望客戶的網站儘早上線。由於訂單眾多會有很多訂單被延後的情況，特別是合同金額小的更是如此，在等了十幾天都沒看到我的客戶網站可是製作時，我開始找到製作部經理，詢問這個事情，製作部經理告訴我，訂單已經分發給設計師，準備設計了，我找到那個設計師，要求她馬上製作，她說，這個訂單最少要排到一個月後才開始製作，我說你現在馬上製作，她沒有表態。於我又找到製作部郭經理，我說希望，趕緊製作我的訂單，並說道回頭請吃飯你吃飯的邀請。郭經理說吃飯就不必了，訂單我會幫你崔，很快一個星期後鴻佰的官網製作基本接近尾聲。而這時劉主管也來我們公司瞭解官網的製作進度，她還表示想做手機端官網的想法，我立刻表示他們公司不合適做那個產品。那天下午劉主管在製作部待了一下午。快到下班時，我邀請了劉主管一起吃飯，我說，你放心你的官網我會盯著的。劉主管和我在寶通大廈對面不遠的一家餐廳吃飯，席間我們談了很多關於官網的話題，在吃飯間，我發現劉主管喜歡吃的一道剛上的菜冷了，我要求了服務員馬上給加熱一下。最後我們吃完飯，我幫劉主管攔了計程車，和她道別後回到了自己的住處。