在五位業務員當中，當時我對產品的理解，和客戶的溝通，公司的銷售政策，我的能力是最弱的，王海兵屬於公司總經理，自然不會一直衝在銷售前線，而他之前積累的客戶資源，大多數分給了他小舅子，劉哥，剩下一小部分分給了業績突出，工作態度積極的同事，

崔瞾坤屬於溝通能力很強的人，和王海兵有些像，他的業績屬於公司第二，

賴超屬於一個很重細節的人，有很多銷售套路，一次我和他在拜訪客戶當中，他說我們喜歡抽菸的男人，遇到客戶最好在口裡塞一塊口香糖。他業績排在第三

餘金許屬於很勤奮，很實在的人，有一次我和他拜訪客戶，書刊裡面一個裡面很小的板塊餘金許推薦給客戶做，客戶一直覺得慧聰那邊便宜些，於是我勸餘金許離開，而餘金許一直降價，在沒有超出銷售政策的情況下，把那個單談了下來。他業績排名第四

看到我落後同事那麼多，我開始瘋狂邀約客戶，下了班回到宿舍，還在左手拿客戶資源，右手拿手機邀約客戶，堅持了兩個小時，堅持了兩天，倒是邀約了幾個客戶，但是沒有和客戶籤合同。

或許王海兵發現了我積極的工作態度，後面每次王海並出去見客戶都會把我帶上，開著他的別克車。每次和客戶吃飯，我也位列其中。

崔瞾坤在我入職沒多久，就離開了普華永泰，後來聽餘金許說自己開了公司。

而崔瞾坤留下的客戶資源有一部分分發給了我，有一個位於坂田的客戶，公司是深圳市創世紀光電，老闆是文燦煌。合同快到期了，是我給他續約的合同。這也是我在普華永泰唯一達成訂單的客戶。

在無數次失敗中，我開始反思自己的銷售思想，不能再這樣蠻幹下去了，有一天我在拜訪客戶當中，開始尋找新的客戶資源的獲取辦法，我直接在網上搜尋安防拼接屏，結果找到了一家名家深圳市賽爾視訊有限公司資訊，而這個網頁也顯示了該總經理李軍的手機號，於是我果斷坐車去福永那邊他們公司，拜訪李總，我很真誠，簡單的說明了我的來意，很快李總接見了我，李總是個很健談的人，他很樂意和別人分享自己對某些事的看法去，他一邊給我遞中華香菸，一邊給我倒茶，第一次見面我們就聊了很多，但是就是沒能籤合同。

回到普華永泰公司，我開始思考如何取得李總信任，我想老闆們辦公室不都喜歡掛牌匾嗎？於是我在網上花了幾百塊錢購買了海納百川的字畫給李總。第二次見李總時，談到一半，他就要求我來他們公司銷售部任職。我當時拒絕了。他們公司規模比普華永泰大很多，但是我出於對公司的忠誠考慮，還是沒有接受他的邀請。

有一天下班，我手機突然收到梅攀發過來的一條簡訊，梅攀說，現在在哪裡，過年回家嗎？我說在深圳，今年過年不回去了。