在經營了幾個月後,我實在是對這項生意沒有了興趣,這個店日營業額平均在200左右,只夠我抽菸的,想去外面找朋友聚個餐都費勁。
馬巖當時已經是地稅局他舅的專職司機,他舅是地稅局二把手。他的空閒時間很多,於是每當我下午沒事就會和他一起去市區打檯球。當時玩的最多的是斯諾克,他的斯諾克水平遠高於我,一方面他玩的比較早,另外他喜歡鑽研這個東西,我則純粹把這個當做一項打發時間的消遣而已。
在看到蕭條的生意持續下去時,我還是不甘心,我想我才做了幾個月而已,應該還沒看到全域性,於是我一邊整理庫存,調整價格,更換商品種類,清掃衛生,做好服務。經過一番調整,營業額有一段時間還是有所回升。但同時我也在尋找副業來支撐這個店面的經營。
當時我在想我最擅長的是什麼,於是我想到了一個維修電腦的計劃,於是我找影印店列印了
天啟快修的名片,留下電話號碼,業務範圍,包括系統重灌,軟體設定,硬體檢測。並列印了紅底黑字的a4宣傳紙張,我父親很贊聽我的計劃,因為,我店面和他的店面都挨著,如果我出去開展業務,他可以隨時幫我看店。那天晚上父親和母親在麻城幫我貼上了廣告。
很快我接到了第一單,一家需要電腦重灌系統。別人收100塊錢,而我只收了50塊。
第二單是我曾偉表哥推薦的,七里橋有個客戶電腦是新買的,麥克風不能說話,我一過去很快幫他搞定這次我沒收錢,我打算這積累長期的客戶。
在幾個月裡面只收到兩個訂單,我總結了一下,失敗的原因,一共有兩個因素,第一,我的維修業務沒有店面支撐,很容易讓人聯想到騙子。第二,一般無論是品牌機還是組裝機他都是透過正規店面購買的,那麼自然他就有維修的渠道,像我所能支援的業務,基本上很多店面都是免費的,那個年代電腦的利潤是很高的,重灌個系統,軟體檢測,軟體設定,這些都可以在購買方那裡免費服務除了硬體更換才會收取費用。
有一次,我在報紙上看到關於平價鑽石的市場分析,於是萌生了做電子商務的平價鑽石網上售賣系統。主打區域是麻城。我還寫了一封商業計劃書,並去武漢鑽石小鳥總店進行了實地考察學習,父親依然很支援我,我創立的公司叫唯美鑽石,去了武漢鑽石小鳥總店,我瞭解到,克拉,分,淨度,切割度,純度,等重要鑽石知識,我還去了麻城一家鑽石專賣店對比了他們兩家鑽石的價格,相對而言,鑽石小鳥的價格相對便宜許多。當我把唯美鑽石的計劃書寫完後,我發現我有三個難點是無法解決的,第一,網上售賣系統,製作這樣的平臺需要最少3—5萬的資金,並且當時在網上購買鑽石的意識還不強,第二,關於進貨問題,在鑽石小鳥那邊拿多少的商品他才會給出超低的代理價格,第三:信任問題,如果沒有門面支撐,鑽石又是屬於奢侈品,客戶如何敢在我這裡下訂單。
在幾個月的掙扎中,我放棄了其他的商業計劃。依然固守門店,不再有任何商業計劃,遵守我和父母親的約定,最少幹滿一年,無論糧油店生意如何。