“開闢新市場？昊哥，咱們去哪兒開闢新市場啊？”
“其他夜市，郊區大集，這些地方都可以開發。只要咱們足夠努力，潛在客戶還不是要多少有多少！”
在王昊的提醒下，梁威很快就想通了其中的關鍵。
他興奮的說道：“昊哥，你說的對。大把的潛在客戶在等著咱們，確實沒有必要在這裡浪費時間。”
“不只如此，還有一點你可能沒想到。”王昊笑咪咪的看著他：“你知道雪球效應嗎？”
“雪球效應？啥玩意兒？”梁威疑惑的看著他。
王昊解釋道：“就跟滾雪球一樣，前期積累了優勢後，後期優勢便會成倍擴大，形成良性迴圈。”
“咱們向市場輸送大量低價襪子，那些從咱們這批發襪子的人就佔據了更大優勢，生意自然更好。”
“他們的生意好了，其他人的生意肯定就不行。這就逼著另外那部分人必須尋找更便宜的貨源才能保住自已的生意。”
“只要咱們的宣傳到位，那些人自然而然就會找過來，到時候咱們的襪子就能大量批發出去。這才是我的最終目的。”
梁威聽得目瞪口呆，半晌後才回過神來。
他豎起大拇指誇道：“昊哥，你真是太聰明瞭，我怎麼就沒想到啊。”
王昊呵呵笑道：“多看多想才行，光盯著QQ可想不到這些東西。”
梁威不好意思的撓撓頭，說：“我這不是閒的無聊嘛。你放心，我以後不玩QQ了。”
王昊擺擺手，笑道：“不用這麼嚴肅，該休息的時候就休息，不用一直繃著。”
“咱們賺錢為了什麼？不就是為了想吃的時候可以吃，想玩的時候可以玩嘛。”
“不過咱倆現在處於發展初期，時間比較緊張，所以還是要把精力放在生意上，回頭去了中專，有的是時間給你放鬆。”
梁威點點頭，若有所思的說道：“我明白了，現在努力是為了更好的明天，是這意思吧？”
“差不多吧。收拾一下咱們回去，不在這浪費時間了。”
哥倆一起動手，沒一會兒就把襪子收拾好了。
梁威把襪子綁在腳踏車上，問道：“昊哥，現在去哪，回家嗎？”
“不急，買點燒烤去我家，今晚咱們好好搓一頓。”
“太好了，我要大腰子，其他的隨便。”
“呵呵，你也不怕騷氣入骨，變成一個騷哄哄的大腰子。”
“我不管，我就喜歡這一口。”
......
第二天早上，王昊先去了一趟廣告公司，把自已提前訂購名片拿回來，然後帶著梁威一起去了庫房。
楨佑乾來批發襪子的時候留了幾個電話，王昊昨天全部打了一遍，其中一人答應今早過來看看貨。
兩人提前做好準備，等客戶來時王昊憑藉三寸不爛之舌成功賣出去兩千雙襪子，給今天開了個好頭。
客戶離開後，王昊開始佈置今天的任務。
他從口袋裡摸出一個小本子，看了一眼後對梁威說：
“今天是陰曆二十五，顏家莊那邊有個集。你帶著樣品和名片去那邊，只要是賣服裝的，不管賣不賣襪子你都去推銷一下，記住了沒有。”
梁威接過一盒名片，疑惑的問道：“其他商戶不用嗎？”
“不用，不賣服裝的多半也對襪子不感興趣，問了也是浪費時間。記住不要在人家做生意的時候推銷，不然人家不會搭理你的。”
“好，我知道了。”
王昊想了想又說道：“晚上雙華夜市那邊的人也不少，你順便去一趟吧。有什麼事給我打電話，我手機一直開機。”
梁威點點頭，拿書包裝了一些襪子就出發了。
王昊也沒閒著，裝好樣品趕緊去趕公交車。
他有兩處集市要去，時間挺緊的。
......
“大哥，我小叔在襪子廠工作，最近廠裡清庫存，有一批襪子要便宜處理，你有興趣嘛。”
“這是樣品，大哥你先看看。我跟你說，這種襪子質量好，平時批發都是一塊七八毛一雙，這次清庫存只要一塊錢，買的多還能送點次品襪子。”
“對，這種就是次品。除了包裝有點問題外，一點不耽誤穿。您可以便宜點賣，多少也能賺一點。”
“這是我的電話，回頭需要的話給我打電話。”
點頭哈腰的謝過對方，王昊擦了把額頭上的汗，然後繼續朝下一家賣服裝的走去。
推銷是一件費時費力的工作，很多時候浪費了不少口水，最後只能得到一個似是而非的結果。
對方不說買也不說不買，一句回頭看看就把你打發了。
沒有個好心態，這推銷的營生真沒法幹。
王昊不是什麼銷售奇才，不能像電視裡演的那樣，三兩句話就抓住客戶的心，然後拿到一大筆訂單。
他只能憑藉堅持不懈的毅力，挨家挨戶的去推銷，用自已的真誠和努力去打動客戶，然後趁機送上自已的名片。
結果不算太壞，一天下來名片送出去五六十張，答應訂貨的也有七八個。
雖然總量不算多，但這起碼是個良好的開端。
臨近傍晚，王昊隨便對付了一口，然後去了另一處夜市。
南城路夜市的規模不下於華貿夜市，這裡擺攤的人不少，逛夜市的人更多。
王昊挨家挨戶的去推銷自已的襪子，受了不少白眼，也收穫了一些肯定。
等他走出夜市的時候，已經是晚上八點多了。
坐上回家的公交車，王昊掏出手機給梁威打過去。
“不知道梁威今天的成績怎麼樣，應該不能是鴨蛋吧。”王昊自言自語道。
忙音過後，電話裡傳來梁威沙啞的嗓音：“昊哥，推銷這份活兒真不是人乾的啊！”
王昊愣了一下，啞著嗓子問道：“威子，你咋了？”
梁威的委屈都快從電話裡流出來了：“昊哥，我今天被人罵了。他們說我是騙子，說我的襪子來路不明，不相信咱們有門路能直接從廠子裡拿貨。”
王昊嘆了口氣，心裡升起一絲無奈。
這種情況他今天也遇到了幾次。
可能是看他的歲數太小了，那些人不相信他的話，連解釋都不聽就直接攆他走。
如果不是心裡有著明確的目標，王昊也想撂挑子不幹了。
他深吸一口氣，努力讓自已的聲音聽起來平穩一些：
“威子，幹銷售就是這樣。有些人總喜歡用自已的主觀意識去判斷你的身份，判斷你的商品有沒有價值，是否值得購買。”
“有時候他們甚至連解釋的機會都不給就直接趕你走，委屈也是難免的。”
“可是正因為銷售不好乾，所以這份工作才更鍛鍊人。”
“別灰心，咱們現在吃的苦、受的委屈都是為了更好的明天，只要度過這個難關，今後的生意就好做了。”
王昊把後世畫大餅那一套拿來說給梁威聽，鼓勵他堅持下去。
效果還不錯，梁威果然餓了，這口大餅吃了個肚圓。
“昊哥你說的對，如果推銷那麼容易幹，人人都能做生意了。”
他的語氣平穩了不少，緩緩說道：“其實我今天也不是一點成果都沒有，我發出去三十多張名片，有幾個人說可以商量。”
“回頭你要是接到這些人的電話，一定要留住他們啊，不然我今天的努力就白費了。”
王昊心頭一喜，趕緊答應下來：“放心吧，只要他們打電話過來，我肯定不會讓他們跑了。”
“嗯，千萬別忘了啊。”梁威叮囑一句後，又說道：“我這邊還有兩個攤位沒談，我現在就過去推銷。”
聽到梁威沙啞的聲音說出這句話時，王昊心裡有點感動。
“威子，差不多就行了，沒必要逼自已太狠。等下買點好吃的犒勞犒勞自已，早點回家休息，明天再繼續吧。”
電話裡傳來梁威信心十足的聲音：“放心吧昊哥，我有數。”
結束通話電話後，王昊望著窗外閃過的路燈，漸漸陷入沉思。
上班有上班的難處，做生意有做生意的不容易。
後世的某個階段，社會停滯不前，經濟有倒退的趨勢。
公家拿不出好的解決辦法，於是鼓勵大家做生意，美其名曰自主創業。
很多不明真相的人信了這番鬼話，拿出僅有的積蓄學著別人擺攤開店做生意。
結果呢，大部分人很快就賠光了自已的本錢，然後灰溜溜的找地方上班去了。
剩下的那些人也在堅持一段時間後，最後不甘的接受了失敗的命運。
從來就沒有什麼一夜暴富！
彩票都可以人為操控，更何況是做生意。
無錯書吧放眼社會，那些成功人士有幾個是白手起家的？
有的是抓住時代的紅利貪婪擄掠，把公家的資產裝進自已的口袋，翻身一變成了人人羨慕的大老闆。
有的是靠不為人知的手段巧取豪奪，利用資訊差矇蔽大眾視線，用坑蒙拐騙的手段掏光老百姓口袋裡的每一分錢。
最後拍拍屁股走人，拿著大筆的資金跑到國外享受人生。
普通人想靠努力和腳踏實地幹出一番事業，簡直痴人說夢。
王昊沒有背景沒有資本，唯一拿得出手的就是多活了十幾年的經驗。
他不想像普羅大眾一樣碌碌無為的過一輩子。
所以，
他要努力，
不擇手段的去搏一把，
直到登上頂峰！