“我這買滿兩百文錢了，能領幾雙鞋墊？”

“能領三雙。”

“誒，那我呢，我可買滿五百文錢了，我能領幾雙？”

“您可以領六雙。”

果真是消費越多送的越多，其他還在觀望的人見已經有這麼多人領到了鞋墊，心裡也癢癢了起來。

這樣一雙鞋墊在外頭買怎麼也得要二十文錢，在這裡竟然憑消費就能免費送，很難不讓人心動。

於是越來越多的人加入了消費領鞋墊的隊伍中。

蘇玉婉一時還有些忙不過來了，只得請羅三娘留下來幫忙。

羅三娘自然是樂意的，怎麼說她也是做過小生意的，應對這些事便更加得心應手。

因蘇玉婉推出的優惠活動吸引了不少人，店裡基本都是消費完排隊領鞋墊的。

蘇玉婉在櫃檯負責收錢，羅三娘在一旁櫃檯幫忙發鞋墊。

直到現在，她才明白為啥先前蘇玉婉讓她繡鞋墊越多越好，原來不是要賣，而是免費送。

這麼好的鞋墊居然拿來免費送，羅三娘真是心疼壞了。

與此同時，領鞋墊的隊伍已經排到了店鋪外，路過的行人都十分好奇，圍了過來。

得知買東西送鞋墊之後，店內又湧入了不少人。

這一整日，蘇玉婉和羅三孃的手就沒停過，一個一直在數錢，一個一直在發鞋墊。

兩人忙得連中飯都沒吃，一直到了傍晚，人才漸漸少了。

發完最後一個人的鞋墊後，羅三娘直接累癱在椅子上，蘇玉婉的手也酸的不行。

看著原本擺放的滿滿當當的繡品被掃蕩了一大半，羅三娘簡直不敢置信，同時又有些不解，“蘇姑娘，你這樣賣真的不會虧本嗎？”

羅三娘走街串巷這些年，也見過不少新店開業送東西的，但送的基本都是些不值錢的小玩意。

像這樣送鞋墊，還買的多送得多的優惠，她還是第一次見。

蘇玉婉笑了笑，“確實虧本。”

羅三娘很是不解，旁人做生意都是奔著賺錢去的，怎麼到了蘇姑娘這兒，卻是虧本做生意。

蘇玉婉笑著，耐心解釋道：“這鎮上的繡品鋪子不少，同樣的東西價格相差無幾，所以我這新店若是不用點經營手段吸引不了顧客的。”

羅三娘更不明白了，“吸引顧客的辦法有很多種，姑娘為何偏偏選擇了虧本的這一種？”

蘇玉婉：“這鎮上同樣優惠送東西的店鋪不少，我這裡送的東西更好更實用，大家自然會選擇來我這裡購買。

再者，顧客們抱著多買多送的佔便宜心理，必然會選擇多買，這樣一來我雖然虧本了，但大大增加了銷量。

最主要的是，在我這裡佔到了大便宜，往後大家再想買繡品就會首先想到玉繡閣。

開門做生意，首先得留得住顧客，留得住顧客才能留得住錢。”

“話是這麼說沒錯，可，姑娘難道為了留住顧客要一直這麼虧本下去嗎？”羅三娘還是不太理解蘇玉婉所謂的經營手段。

蘇玉婉道：“當然不會一直這麼虧本下去，如今我要做的是吸引新顧客，藉助他們把玉繡閣宣揚出去，等到店裡積累了一定的老顧客，才能開始掙他們的錢。”

“原來如此，蘇姑娘你可真厲害，竟能想到這樣的點子。”羅三娘聽後，頓時就明白過來了，看向蘇玉婉的眼神滿是欽佩。

不得不說，蘇姑娘不僅有經商頭腦，還很有膽識，若是換做她，是斷斷不敢如此冒險的。

蘇玉婉謙虛一笑：“我也是這些年走街串巷摸出來的經驗罷了。”

“對了，今日多虧了你幫我，否則我一個人還真忙不過來，走吧請你吃飯。”

羅三娘早就餓得不行了，聽蘇玉婉這樣說，也不客氣了。

鎖上店鋪門後，兩人去了對面一家名為食為天的酒樓。

蘇玉婉點了一桌子菜，感謝羅三孃的同時也慶祝今日新店開業。

飯桌上，羅三娘笑的開心，今日店裡的鞋墊差送了將近大半，後面得大量補貨，蘇玉婉將這活給了她，她又能小賺一筆。

吃飽喝足後，兩人一道出了酒樓。

打邊兒上來了個瘸腿的乞丐，捧著一個豁口的陶碗走到兩人跟前行乞：“兩位姑娘行行好，給點兒錢吧。”

羅三娘見狀，掏出了幾個銅板丟到那乞丐碗裡。

“謝謝姑娘，謝謝姑娘......”

乞丐說了幾聲感謝的話就捧著碗一瘸一拐地走了。

“蘇姑娘，怎麼了？”見蘇玉婉一直盯著那乞丐的背影，羅三娘出聲問道。

蘇玉婉沒有回答，回過神後連忙朝著乞丐離去的方向追了上去。

羅三娘見狀，也跟著追了上去。

可那乞丐早已不見蹤影。

羅三娘見蘇玉婉一向鎮定自若的臉上出現了惶然之色，小聲問她：“蘇姑娘，那乞丐你可是認識？”

好半晌，蘇玉婉才回過神，目光幽遠地道：“他右手背上的疤痕和當年拐賣我之人手上的疤痕很是相似。”

方才，她不經意間瞥見那乞丐的右手手背上有一道很深的刀疤。

在她模糊的記憶裡，隱約記得當初把她賣給人牙子的人右手手背上也有這樣一道刀疤。

她被拐賣的事已經過去了十多年，那人的面容她已經記不大清了，唯有他手背上的那道疤痕在她腦海中留下了深刻的記憶。

只可惜那乞丐已經走遠了，她無法去驗證他是否是當初拐賣自己的人。

羅三娘聞言，有些驚訝，沒想到蘇姑娘小時候竟有著這樣的遭遇。

“倘若剛才那乞丐真是當年拐走我的那個人，那麼我也許就能透過他弄清楚自己的身世。”

蘇玉婉很小就被拐賣輾轉到了人牙子手裡，後被沈家買回家給沈序做童養媳，完全不記得自己的家人。

唯一的線索，就是當初拐賣她的人。

聽到她這樣說，羅三娘當即道：“若是這樣的話，我多幫姑娘留意著些，這清水鎮不大，那些個乞丐又都經常聚集在馬蹄巷那塊的破棚子裡，往那兒去找，說不能能尋到。”