老江一直不喜歡用郵箱，蕭衍提醒過他多次。他總是喜歡直接用微信或QQ接收工作資訊及檔案，郵箱嘛，雖然資料可以重複下載，儲存期也長，但是每天要上去瞧一瞧，煩瑣。但是老江不知道，他認為繁瑣的事兒，差點給他的職業生涯帶來滅頂之災。

天氣慢慢轉熱了，勞動節過後的第二週，早會過後，孫助發來資訊跟老江說，週四有非常重要的客戶來公司考察，財務部要準備好資料進行經營情況方面的講解與答疑。

聽聞這個客戶是CEO上任後首個親自接待的，重要級別是至尊級，沒有之一；看華南區銷售總監、區域經理，全國銷售正副總監都跑了回來，一直呆在CEO辦公室關著門在商議，人資經理親自過來與前臺一起著手佈置接待環境，就知道，公司對此是多麼的重視。用華南大區總監的話說，他們兩年來一直在攻堅該客戶，但是費盡心思，只接觸到下屬子公司的一個採購部經理；現在來參觀的是總部的副總經理，陪同的是採購部長、產品部長及質管部長，“一副三部”，這陣營，著實震動了金銘的整個高層圈。

老江這三天一直大門不出，二門不邁，除了解決生理性的吃喝拉撒，屁股就沒挪動過座椅。蕭衍看到他一直在唸念有詞，都是數字類的，一會兒哎呀不對，一會兒怎麼這個指標這麼低，一會兒嘛一拍大光腦門，整個聰明的一休哥附體......能扔出去的，譬如稽核報銷單、用款申請單、合同統計、銀行接待......全甩給了蕭衍，整得蕭衍也是連軸轉，還好，年輕，扛得住，就當積累經驗嘛。

週四上午，老江與一眾接待人等，西裝革履，連幾百年壓箱底的領帶，也重見天日。那樣子，除了蕭衍與出納，其他幾個都嘖嘖稱帥！老江得瑟那樣，可以寫進金銘“風光一刻”的集名錄了。

蕭衍接杯熱水，CEO與孫助剛好步出辦公室，蕭衍轉身剛好與他視線相碰。可以說，CEO今天的裝束冷淡中透露著高貴、禁慾迷人又吸睛，搭配著淺藍字領帶，同時深色西裝加持，衣衫平整，身形挺拔，本就長相與氣質出眾，現在更是成了眾人的天上星，眼中月，難怪她剛剛聽到市場部一眾美女一邊低低咕咕，一邊掩嘴羞中帶笑。

蕭衍禮貌性打了聲招呼：“商總好！”

“嗯！”還是那麼簡潔，彷彿話多是一種浪費！但是收回視線前，給了她一個意味深長的眼神！

蕭衍Get到的，是算計！

花開兩枝，各表一朵。

會議室正在進行隆重的接待，商辰帶領總經理丁總、產品總監胡總、全國銷售總監歐陽總、副總監周總、華南大區總監餘總，區域幾位經理、研發部長司林生，研發經理龐文玉，迎接金銘成立22年來，最重視的客戶---東陸集團副總經理及一行高管。

免不了一頓熱情的寒暄，禮客先行，一眾人等依次而入，每一位在會人員面前都擺著一杯熱咖啡。接下來就是金銘各個核心部門針對特定產品的講解，時間把握10分鐘以內，所以大家都使盡渾身解數，力求完美。期間東陸集團的幾位領導也提出一些疑問，相關人士進行解答。

老江安排在最末的，他準備了十三頁的PPT，詳細介紹了公司的成長曆程，獲得的大小殊榮，雄厚的經濟實力，特別突出了金銘是國家級專精特新企業、高新技術企業、Ａ級納稅人、規上企業……老江列示了近三年的財報，涵蓋了資產情況、盈利能力、資金流動等方面，話裡話外，無一不在吹捧公司的優勢。

商辰聽出了繭子，看來，他根本沒看到那份資料，否則，怎麼還在這做一個白痴演講。他看向路師兄，對方露出一絲似是無奈又似失望的表情；再看向東陸的副總，心不在焉，只是良好的修養讓他仍保持著微笑。他旁邊的助理眉頭微皺，時不時咳嗽幾聲，愣是沒把老江咳醒。

商辰果斷出聲：“炎總是南方人，我們備了些本地小吃，就在茶水間旁邊的會議室，大家不妨移步先去品嚐，稍後我們再一起探討！”

眾人一 一步出接待室，留下老江在那尬坐。孫助過來問了一問：“江總，你沒看到資料嗎？”看他一臉茫然的樣子，孫助明瞭，還好老闆有準備。

孫助向行政部拿了一套女士西裝裙，急步走到財務部，按商總說的，跟蕭衍低語了幾句。蕭衍接過裙裝，進入洗手間換好，把頭髮整理整齊。當她推門出來的那一剎那，孫助眼睛都快挪不開了，雖然未施粉黛，但是仍然清麗出眾，職業套裝更增添了幾分成熟與幹練，散發出一種別樣的魅力。

產品部有兩位女實習生，禁不住讚歎：“衍衍姐，你太漂亮了，職場精英範兒！”幾位男同事不好意思，只是偸偷瞄著，美女嘛，哪個不喜歡看！

蕭衍拿了個隨身碟，疾步到了一樓會議室，客戶們還在品嚐美食。她看到了老江，一個人呆坐在那裡，低語了幾句，老江瞬間活了過來，趕緊讓出主講的位置，蕭衍把隨身碟插到電腦，找出PPT ,開啟後又大致瀏覽了一下，輕吁了一口氣，靜待貴賓們的到來。

終於，炎總率先步入了會議室，大家看到新來了一位非常漂亮的女孩，正端坐在主講桌旁，頓時有點驚訝。商辰開口介紹：“炎總，這位是我司財務部的骨幹，蕭小姐，接下來，由她為您及貴司進行核心產品應用的財務分析！”

蕭衍起身，落落大方地介紹：“各位貴賓好！我想從三個方面介紹金銘的產品能對東陸集團創造哪些經濟效益。”

“一、金銘擁有多項原創發明專利，特別是智慧能源管理軟體，對雲智慧平臺的建設與作用，提供了核心支撐。從公司成立的次年開始，阮總及領導班子已經涉獵能源行業。請看PPT，這是近十年來，金銘在能源行業投入的研發經費，一直不低於營銷收入的5%，並且每年呈階梯式增長，去年該投入為1500萬元，主要應用於研發中心投建、專用裝置的購置、節能減排&能源電池的研究，目前金銘擁有自主研發中心兩個，共有研發人員92人，其中博士5人，碩士13人，2位是國家高等院校返聘教授；研發裝置近五年平均投入，佔研發費用的22.3%……。”

“二，金銘能為東陸節約售後支出年約600萬-800萬之間。”此話一出，東陸的人都有點坐不住了，這話有點託大了吧。倒是炎總，饒有興趣地看著蕭衍，示意她往下說。

“根據東陸近五年財務報告披露，售後服務方面的支出，逐年增長，去年已佔營銷收入的8.63%---這對一家大型的上市公司，不是一件值得高興的事。能源模組的銷售，佔貴司營銷總額的83%以上，所以售後費用的管控可能是貴司正努力的方向之一； 而近三年的售銷比變動已趨穩定，略有增長，去年較同期變動0.12%，但是仍無法有效減少售後投入。”

頓了頓，蕭衍喝了口水，潤潤喉嚨，繼續不疾不徐往下展開。

“有一個地方，不知貴司有沒注意到，基礎效能相同的系統，金銘的價格會比競爭夥伴高於5%-8%，一是因為金銘多為自主研發，核心技術開發的耗費需要產品銷售進行補償；二是金銘承諾三年內免費進行系統升級、操作培訓、配套零件及產品的更換與維修，我們進行過客戶調研，免費售後多為一年，個別為1.5年，而從系統正常使用開始，兩年到三年的維護支出，佔到購入成本的2.6%-3.5%之間，後期的平均費用只會水漲船高。

金銘從進入能源行業起，歷年來該項的維護性收入，僅為銷售總額的0.6%-0.8%之間，這從側面說明，產品質量的可靠程度。”

蕭衍一 一列示相關的資料，匹配趨勢圖、柱形圖、環形圖進行講解。

“三，金銘擁有五條生產線，配套裝置日產能接近120臺套，對出庫量提供有效的保證。金銘已與華晝集團、浙江華能、百科集團等國內知名企業，形成戰略聯盟，確保各類核心元件，例如特製晶片，收發模組、繼電模組...均能及時供應。”

“金銘的資金量充足，也是對出貨量的一種保證。這是近五年我司經XX華會計師事務所稽核過的無保留意見的審計報告，請看現金流量表，”

“金銘的經營活動淨流均為正值，現收比基本維持在0.85-0.9，全年淨流量均為正數，自我造血能力較強！”

“……”

“我的彙報完畢，謝謝各位聆聽！”蕭衍略略欠身，微笑著坐下。

“這位小姐，我想請問個問題！”炎總表情嚴肅，許是想到了什麼。

“您請問！”

商辰臉上的凝重未曾消減分毫，這是一場無硝煙的戰爭。如果回覆不盡如意，難堪的是蕭衍，這對她的未來發展也是重挫。第一次，他沒有把成功放在首位。

“您說到的售後問題，確實存在； 貴司在該塊的表現確實可圈可點，貴司如何能保證三年之後，維護性收入不會成為主要營收？”

蕭衍略微思考了一下，真誠地回答：“抱歉，我無法保證。”大家面面相覷，這個回覆出乎意料，也讓人下不了臺。

“但是，我司研發部司部長，可以就該問題，給予中肯的回覆。”接收到蕭衍的點頭暗示，司林生站了起來，清了清喉嚨：“金銘擁有強大的研發團隊及豐碩的研發成果，獨家發明專利11項，156項軟著智慧財產權，38項實用新型專利；嚴謹的開發精神、以客戶為上的研發理念、對產品效能孜孜不倦的追求--這些就是我們對該項回覆的底氣。”

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商辰仍然面目清冷，內心卻為蕭衍鬆了一口氣。

偌大的辦公室，一下子冷場了，大家都饒有默契地等著炎總的反應。

炎總沉默了幾秒，抬起頭恢復了彬彬笑臉，卻不言語。

商辰一看腕錶，接近12點，他與歐陽總交換了一下眼神，對方瞬間會意。

“炎總，各位貴賓，一上午的交流討論，想必大家都有點疲倦。現在接近午時，要不咱們先去用餐，休息休息，下午再到我們製造工廠去參觀指導？”炎總首肯，歐陽總與幾位老總，趕緊在前面帶路。商辰出去之前，看了一眼蕭衍，蕭衍讀懂了他眼中的意思，“風雨欲來風滿樓”，該來的，還是要面對。

老江有點精神萎靡，趁著大夥都回去崗位了，蕭衍把門關上。

“老大，你該不會是漏了什麼重要的資料吧？”

“什麼資料？沒人發給我呀！”話一出口，老江頓時醒悟，看著蕭衍那雙明澈又有點擔憂的大眼睛，一拍大腿，“郵箱……”

老江火急火燎跑回財務部，趕緊登入郵箱，孫助發的未讀郵件已經靜靜地躺了八天。點開一看，是一個超大容量的壓縮包。蕭衍覺得眼熟，這不就是商總髮給自已的那份嗎？商總只在主題那寫了“經濟效益分析”，其它啥也沒說。當時單純以為，他是準備投標某個專案，所以她只能利用加班及週末的時間找資料，寫分析，不懂之處，還在研發部、採購部、生產部、產品部幾方跑。炎總的那個問題，為什麼她會找司部長解答，因為她曾經問了他類似的問題，由他這個專業人士來說，再合適不過。

老江喃喃自語：“栽了，栽了！”

蕭衍心裡堵得慌，商總不會早就猜到，所以做了兩手準備吧？難怪在他下樓前，那個眼神……。

老江捅下了大簍子，懲罰是避不掉的。從不抽菸的他，居然買了包煙，一個人躲在五樓的玻璃書館，抽了起來。

蕭衍沒有跟上去，這時候的老江，肯定是不希望被打擾的。

想了想，她給他發了個資訊：商總，可以談談嗎？

幾乎是秒回：下午下班後，一起吃飯！

蕭衍就知道，他是等著她上門。